【市场营销】营销团队建设中的“法”与“道”鲍英凯.doc

【举办时间】 2016年03月19日深圳 2016年05月14日上海 2016年06月25日北京 2016年05月28日深圳 2016年07月30日上海 2016年08月20日北京 2016年09月24日深圳 2016年11月12日上海 2016年12月24日北京 【培训费用】 2380元/一天（含当天中餐、指定PDF版本教材、茶点） 【授课方式】 内容讲述、案例分析、、讨论点评 鲍老师作为拥有知名企业任职背景的职业讲师，他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中，使技能培训效果得到增强，从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员的互动与提问， 通过生动形象的案例， 讲述公司治理及团队管理的“法”与“道”。 咨询式授课 — 根据不同学员的岗位需求， 有针对性地解答学员的提问 启发式教学 — 充分调动学员的积极性，通过调动学员的参与提高学习的效率； 案例式教学 — 讲解式（印证式）案例和讨论式（探究式）案例研究； 互动式参与 — 融知识于学员体验中，行为再复制及知识应用度高； 寓教于乐式 — 通过学员共同参与的游戏活动， 发现自己的不足， 提高自身的能力 理性实践式 — 通过对学员分析判断能力的训练，使大家掌握的不仅是具体方法更是一种技能； 情境教学式 — 角色互换、情境模拟、团队游戏式的知识传递、“误区诊断”，使学员对教学内容有更深刻的认识，在娱乐之后有更多感悟。 对于企业内部管理的改善就如同医生对病人在进行治疗，须先全面检查再对症下药；而每个病人的基本状况千差万别，甚至每个病人的抗药性也有所不同，因此没有针对性的治疗方案将会为患者带来更多的痛苦；一个真正高明的医生不仅能治表，更应是除根；对医生真正的考验不仅仅在于治，更在于诊！ 许多的企业管理人员都寄希望于通过培训，来直接获取能实现对企业或员工有效管理的具体工具，但我们每一个企业自身的特点及每一位员工所面临的问题千差万别， 世上没有两把完全相同的钥匙，更没有两个完全相同的人，因此看似在其他企业行之有效的管理方法能否一定可以为我所用？ 请将还是激将？用人不疑，疑人不用还是用人要疑，疑人也要用？是人情化管理还是制度化管理？管理上的哲学似乎很难界定出一个很明确的是非标准， 以明确的制度即以“法”治理公司是所有公司所追求的目标， 但如果公司正处于艰难的生存期，是生存重要还是原则重要？是利益重要还是制度重要？我们现实中的工作应该怎样去开展呢？法可以写明， 理可以讲明，但道则需要“悟”；因此通过本期课程的学习，你将更多地了解与掌握如何根据市场竞争的需求，建立起一套相应的队伍与机制，在企业发展的不同阶段如何选人，用人，育人，留人；平衡好“英雄”与集体之间的关系； 面对竞争，我们的企业正处于何种发展阶段---开拓型的人才与服务型的人才如何选择？ 管理层如何为企业设计正确的营销模式---项目销售人员与渠道销售人员的特点与差异？ 能力出众，个性鲜明 --- 对于有能力的员工应该如何管理？ 打江山易，守江山难 --- 打江山的老臣居功自傲，守江山的重任应该由谁来完成？ 内部提拔，对外招聘 --- 两种思维，各有利弊，如何突破瓶颈，怎样降低风险？ 尺有所长，寸有所短 --- 员工的能力特点各有不同，如何做到因人而异，各舒所长？ 教会徒弟，饿死师傅 --- 老员工虽有能力，但无法提高整体的业绩， 他们的思想如何转变？ 满足现状，小富即安 --- 客户与业绩在手，对于部分没有上进心的员工应该如何激励？ 忠于企业，忠于岗位 ---“忠诚度”的教育效果如何？新的的时代下如何对年轻的员工进行有效的思想教育？ 10. 待遇年年涨，抱怨不见少 --- 销售队伍的积极性很难长时间保持，待遇是唯一的激励方式吗？ 高绩效团队的建设与管理 一、销售主管的角色认知： 1. 销售主管是业务人员的好领导； 群众心中的优秀干部是怎样的？ 职位越高对制定的破坏越大，如何做到以身作则； 情商与智商-做好领导工作更多是依靠情商还是智商； 为何有人走茶凉，是先做人还是先做官？ ★ 案例：通用电气优秀管理干部的“四度空间” 2. 销售主管是公司高层的好下属 下属（中层管理干部）的第一职责 为何不要找借口 为何需要全力执行 为何需要换位思考 为何需要灵活务实 ★ 案例：苹果公司中的管理 3. 销售主管是其他部门管理人员的同事 并不是每一位管理者的想法都是相同的 你的工作必定须要其他部门的配合 4. 销售主管是全体员工中的一员 你是否考虑过像经营你的产品一样去“经营”你的职业 ★ 案例分析：飞利浦公司事业部新主管改革计划分析 二、销售人员的选，育，用，留： 1. 如何选人： a. 积极的态度 ★ 思考题：为何我们周围的销售精英似乎总是一些