2011年01月定州崇城国际营销推广方案.pptVIP

崇城·国际营销推广方案 ;PART1 定州房地产市场简析;PART1 定州房地产市场简析;北部板块; 北部板块：金世豪庭、领秀城 、明月豪苑、 阳光2008、金盛家园、悦明园、中天新郡、中山风景城； 南部板块：华凡·巴厘岛、幸福365—嘉立园、昱馨家园、金利公寓、丰源帝景。 通过对现有项目的统计分析，折射出崇城国际的优势，营造与众不同的推盘手法，从而把崇城国际定位于首席高端城市综合体项目（HOPSCA）。;定州市项目区位分布图;中山路以北;中山路以南;定州房地产市场分析小结;PART2 崇城国际规划与建议; 崇城国际位于定州市北，东临北门街，南临北庄子路，周边学校资源丰富，企业众多，且开发项目较少，为项目前期创造了众多潜在客户群。;崇城国际建筑风格及外立面;崇城国际城市综合体概念（HOPSCA）;崇城国际景观的营造;PART3 目标客群分析及定位;区域名称;崇城国际客群购买动机定位;目标客户整体与项目价值对接;目标客群定位结论;PART4 卖点提炼 · 定位语及广告语;1) 系列卖点提炼; 地理区位 定州市东北区域（原酱油醋酿造厂内），东临北门街，南邻八角井小区和北门街社区，北距107国道仅300米； 规模 项目占地60164平米，总建筑规模达313605.2平米； 规划 未来城市发展重点区域，北郊建设加快，未来升值空间巨大； 交通条件 紧邻北门街、临近兴定路和107国道，未来交通发达； 配套 配套完备，内部有幼儿园、商业街、会所等公建，外部商业、医疗、教育配套齐全；; 景观设计 斥巨资聘请设计大师打造地中海风格景观； 物业与服务 1、服务理念：为都市贵族度身定制大管家尊崇服务； 2、服务模式：24小时贴心管家式服务； 产品性价比 合理面积，理想价格，轻松拥有品质； 建筑品质 1、建筑用料高端优质，打造精品社区； 2、设备及设施：应用先进技术，多项高级设施； 3、精品施工：精细质量标准，精心打造尊崇社区； 产品设计 1、外立面：造型丰富、品质高雅、色彩明快，体现异域风情； 2、户型：面积段控制合理，户型方正美观，居住舒适。;2 ) 崇城国际卖点体系;一、城市命脉，紧随发展趋势;二、国际品牌战略联盟，打造精品社区;城市综合体（HOPSCA） 办公场所-商务 运动中心-运动 饮食中心-美味 高端会所-休闲 健康中心-医疗 商业街区-购物;四、1个亿打造地中海风情顶级休闲生活;六、钻石品质水晶价格; ;项目定位语 ;PART5 广告平面设计;新闻稿第一稿主题;PART6 营销推广执行计划;营销策略;储客;;蓄客计划;第二阶段:开盘强销期 ; 在销售策略上，建议实行——入市闪亮、在市辉煌、后市仰望的分段式营销策略： 入市闪亮——上市之初，提炼亮点，提出定州高档城市综合体的概念，从市场现有普通低端住宅项目中脱颖而出，吸引定州高端客户群体的青睐； 在市辉煌——依靠资源价值、产品品质、物业管理等诉求，营造尖端的营销氛围，并辅以工程质量、形象宣传、广告效应等多种手段铸造品牌连锁效应，扩大项目知名度，达到辉煌的成交业绩； 后市仰望——符合高品质城市综合体的一切要求，客户以居住在崇城国际为荣耀，达到可遇而不可求的境界，实现项目完美清盘。;分段营销策略之一＼ “高调”入市;预约看房 所有客户必须提前预约才能现场参观体验样板房，形式上增加项目的神秘和尊贵性，内容上让客户亲身体验项目的品味。 设立贵宾洽谈专区 每位销售员拥有自己私密的专用洽谈区，使客户感觉备受尊重，且隐私权得到尊重。; 本阶段以资源诉求为主，强调城市综合体的概念，畅想舒适、便捷的生活氛围，从而彰显项目高端形象与业主的尊贵身份。 推广语：世界拥有我们，而我拥有整个世界 策略：运用各种营销手段向客户灌输“HOPSCA”先进的居住理念，凸显项目的高端居住品质；通过“SP活动”使客户亲身感受品质生活的绝美舒适；配合软文，展示项目良好的地域优势及完美的配套服务，强调其绝对符合业主的尊贵身份。 软文内容：畅想“HOPSCA”，生活可以足不出户 崇城国际，与国际接轨的HOPSCA生活 ;PS活动：美食VS红酒会; 本阶段以产品品质诉求为主，通过对设计师、设计理念及产品细节等个方面的渲染，来突出项目产品的气质：低调中的金品 推广语：金品生活，从这里开始… 策略：通过小区会所、休闲设施、样板间开放等手段，让客户亲身感受到产品的品质感和尊贵感，同时配合