2011年02月北京鲁能格拉斯小镇推广策略思考.ppt

;“声音释放”本是广告传播的第一要素。 然而，“大象无形，大音希声”，在此，我们仅以“大墅无声”， 献以我们对格拉斯小镇——这片北京罕至自然瑰宝的叹为观止。;;20亿元销售目标，意义何在？;;颐和原著、保利垄上、丽宫…… 2011年，格拉斯小镇将与市场中炙手可热的项目展开激烈竞争。即将面市的三期产品多为500平米以上独栋别墅，以4万/平米的价格预期，均价在2000多万元/套。;2011年格拉斯小镇竞争产品价值诉求何在？;珠江·紫宸山 500-600平米欧式独栋产品，4万元/平米，强调地处北京温泉资源核心区域，辅以精致打造中国家族传承大别墅，塑造拥有皇家神韵的汤泉城邦 。;泰禾红御 在售400平米独栋别墅，均价6万元/平米。强调建筑硬朗的意大利风格与柔美的夏威夷风格，沉稳大气、刚柔并济，体现王者之风尊贵之气。 ;御汤山 在售400平米独栋别墅，均价3万元/平米。强调800年皇家汤泉行宫之地，箕踞北京中轴龙脉之上，皇家龙脉之上风上水之地 ，是东方皇家土壤上的纯独栋地中海别墅区 。 ;泰禾红御、紫宸山、御汤山等分别从区域、产品等方面，强调其高端别墅价值主张。;格拉斯小镇，区隔市场的价值诉求何在？;区 域 价 值;本案位于朝阳、顺义、通州三区交界，相对配套不完善，交通不发达，社区不成熟。区域价值较竞争项目成熟度相对较低。;环 境 价 值;;外部环境，拥有北京绝对稀缺且其他项目难以匹敌的自然环境。 内部环境，较竞争产品，本案仍需在2011年继续深化改造。 ;产 品 价 值;一期产品，托斯卡纳风格顺应别墅主流市场； 二期产品，从户型等方面较一期已有改善； 即将面市的三期产品，将在产品升级计划中超越前期产品，产品细节等仍需要较大上升空间。;当御汤山以区域强调皇权收藏； 当珠江·紫宸山、泰禾红御以产品强调奢华生活、身份对位； 将格拉斯小镇价值点与之对比，北京难寻其二的自然环境，成为了格拉斯最具唯一性与说服力的价值观点。;鲜明的价值观点之上，格拉斯小镇2011年广告运动如何造势？;;;;;;;;;;;;;;;;;故，一切广告思考，也“很自然”地随之展开……;案 名;格拉斯小镇·夏奈别墅;格拉斯小镇·5号别墅;格拉斯???镇·鸢尾别墅;格拉斯小镇·日出印象;;格拉斯小镇·银杏别墅;SLOGAN;三公里法国香岸 静静的别墅群落;四季缓缓流淌的河湾别墅;V I 系 统;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;户 外 广 告;;;;;;平 面 广 告;;;THANKS