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新房销售的流程讲训
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新房销售流程培训
2011年10月20日
先看看新房和二手房销售团队
组成情况
新房案场管理团队架构
二手房与新房销售流程区别核心点
电话预约/自然来客
售楼部接待
介绍区位
讲解沙盘
介绍户型
带看样板间
示范区
签订认购书
签订买卖合同
办理按揭
交房入住
二手房销售流程示意图
新房销售流程示意图
新房销售流程总表
客户上门
新房案场配合表格汇总
轮岗轮客表
来访客户登记表
来电客户登记表
签约审批表
特殊情况审批表
更名申请审批表
销控表
认购汇总表
签约汇总表
客户分析表
新房案场配合表格
轮岗轮客表
注：新客户△ 老客户：☆ 轮空：⊕ 小户型：＊
日期
姓名
轮客
合计
时间
轮岗
备注
新房案场配合表格
来访客户登记表
包括内容：
来访日期 •交通方式
客户姓名 •投资金额
联系电话 •置业用途
现住址 •来访客户置业次数
客户年龄 •交楼标准
居住区域 •对本项目不认同因素（复选）
工作区域 •对本项目认同因素（复选）
客户距离 •能承受单价
职业 •销售员
获知途径
面积需求
掌握新房销售流程更需要大家多看、多听、多参与！
THANKS!
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