电大专科市场营销学复习答案.doc

PAGE 5 单项选择题（填空） ““七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是：（避强定位策略）。 ““适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（B、企业的任务 ）。 B宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产 品分别制定了不同的品牌，在中国市场上， 该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊 卡璐等五大品牌。宝洁公司采取的商标策略 是：（家族商标策略） B包装有几个主要构成要素，其中（颜色）是最具有刺激销售作用的要素。 C产品的有形部分所组成的是产品的（B、实体层）。 C产品—市场管理型组织的主要缺点是（组织管理费用太高）。 D当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（C、对抗）策略。 D当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（专业化生产和经营）竞争策略。 D对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（C、稳定发展 ）战略。 D对企业生产上要求规模经济且市场需求具有同质性的产品，在国际市场营销中往往采用（产品延伸策略）。 F分析影响消费者行为的内在心理因素的 目的是为了（采取适当的营销策略技巧， 以诱导消费者作出对企业有利的购买决策） F服务的（不可分离性）特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中才能享受到服务。 F服务蓝图主要是借助（服务作业流程图）分析服务传递过程的各个方面。 G国际营销企业通过母公司与子公司、子 公司与子公司之间转移产品时确定某种内部 转移价格，以实现全球利益最大化的策略就 是（转移定价策略） H回归分析技术是（因果分析）预测方法的主要工具。 IIntel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。 IIntel 公司是美国占支配地位的计算机芯 片制造商，当他们推出一种新产品时，定价 总是比同类??品的定价低，在销售的第一年 他们可能获利很小，但他们很快就把产品打 入了市场，第二、三年便会大量销售产 J经纪人和代理商属于（批发商）。 L理解价值定价法运用的关键（找到比较准确的理解价值）。 M某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制 200 家以上的油漆商店，这就叫（前向一体化 ） 。 M某啤酒公司准备开发某地市场，调查后 发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业 市场营销的任务是实行（扭转性营销） M某种产品面临“需求衰退”出现销售下 降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是（恢复性营销） M某企业欲运用需求价格弹性理论，通过 降低产品价格提高其销售量，一般情况下， 这种策略对下列（产品需求富有弹性）效果明显。 N那些处于发展行业中的企业和目前经营 业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（ 稳定发展 ）战略。 N年度计划控制过程的第一步是（确定目标） Q企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（C、宽度） R人员推销的缺点主要表现为（成本高、顾客有限） S市场营销学作为一门独立学科出现是在（B、20世纪初 ）。 S市场营销组合是指（D对企业可控的各种营销因素的组合）。 S市场营销的核心是（交换）。 S市场营销的初创阶段，其主要研究内容 是：推销与广告的方法 S市场营销组合是指对企业可控的各种 （ 营销因素的组合） S市场营销环境是影响企业营销活动的（不可控制）的因素和力量，包括宏观环境和 微观环境。 S市场营销调研和市场营销信息系统的主 要区别是（市场营销调研是为了解决具体问题） S市场营销经理要了解顾客的态度，了解 顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解 顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪 些客观因素对他们有利等等， 他就需进行（市场营销调研） S市场领先者扩大市场需求量的途径是 （开辟产品的新用途） S市场跟随者在竞争战略上应当（跟随市场领先者） S市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品 价格下降引起乙产品需求的增加，那么（甲和乙产品是互补产品） S生产消费品中的便利品的企业通常采取 （密集分销）的策略 。 S市场营销管理必须依托一定的（营销组织）进行。 S市场营销是企业管理和经营中的 （主导性职能） W无选择性策略的最大优点是（成本的经济性） W网络营销的分销链比传统的要（短） X消费者个人收入中扣除税款和非税性负 担之后所得的余额叫做（个人可支配收入） X小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况， 对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（适时传递有关产品的信息 ） X下列因素中哪个不是影响生产者购 ...买决 策的主要因素？（文化） X下列活动哪