拓客指引手册讲述.pptxVIP

? ? ? ? ? 第一篇：渠道及圈层概述?第二篇：渠道及圈层拓客第三篇：渠道及圈层实例;·渠道！！·渠道之道，是指通向目标的路径，贯穿两端实现产品或服务的价值交换。·渠道=商流+物流+信息流+资金流;大数据营销，渠道为王，圈层制胜;? ? ? ? ?第一篇：渠道及圈层概述?;?渠道营销：利用通向潜在客户方向的各类地点、机构、信息流，建立销售平台，推介项目信息，全渠道覆盖潜在客户。 圈层营销：主动寻找有钱有权有影响力的领袖人物，加入客户圈层，研究客户模型及需求制定有效的圈层活动，与客户充分沟通并跟踪维护，逐步获得客户信赖，发展恒大合伙人，挖掘圈层客户资源。;圈层活动流程：;? ? ? ? ? 第二篇：渠道及圈层拓客第1章 背景说明及市场分析第2章 拓客地图及考核奖惩第3章 团队组建及拓客管理第4章 军团覆盖及立体拓客第5章 渠道及圈层活动执行;? ? ? ? ? 第1章 背景说明及市场分析;通用评估内容： 区位交通篇：区域概况、区域定位、区域发展、主要交通路网、公共交通设施 项目定位篇：经济技术指标、产品规划及户型、公共区域设计标准、室内区域设计标准 规划建筑篇：项目总规划、规划理念、建筑理念、建筑风格、外立面特点 园林环境篇：园林设计说明、景观主题说明、主要景观讲解 户型特色篇：户型规划理念、空间布局特点、室内9A精装标准 项目配套篇：行政配套、教育配套、商业配套、金融配套、医疗配套、娱乐配套、分布图 项目品牌篇：开发商介绍、规划设计院、施工建设商、监理单位、物业公司 项目价值篇：项目8大卖点、项目8大优势、购买8大理由;;项目实操案例： 南宁恒大绿洲解读——项目优势 1、【领航品牌】中国十强，千亿房企，恒大集团，中国标准化运营的精品地产领导者。18载，147城，300多个精品地产项目。 2、【领航生态】北眺邕江粼粼波光，南靠1600万平米五象岭森林公园，内赏2500平米私家内湖，依山傍水，营造富含负氧离子的宜居微环境，为居住于生态圈内的居民健康保驾护航。 3、【领航奢装】携手国际名牌，与日立电梯，松下开关，摩恩龙头，科勒洁具，老板厨电等战略合作联盟，坚持9A标准。4、【领航配套】5300平米超五星级会所，8000平米省重点小学，4000平米北大学园幼儿园，28000平米欧陆风情商业街，1000平米户外健身设施，600平米儿童游乐设施，室内恒温游泳池及室外景观游泳池配套，打造360度便捷生活。5、【领航园林】73000平米世界级皇家园林，以意大利台地园林为蓝本，缔造欧式皇家园林典范，千万巨资打造2500平米臻美御湖，种植胸径30厘米以上大树，营造移步异景的观景。6、【领航物业】金碧物业，国家一级资质，为业主提供24小时、一对一的顶级管家服务，成为顶级豪门生活最中意的保障。7、【领航品质】质量树品牌，行业独有6000多条“精品工程标准”，从项目规划设计、工程施工、园林环境配套到装修及材料设备等，贯彻房地产开发全过程。8、【领航升值】恒大地产在10强房地产企业中以“低价格，品质好，性价比高”闻名，坚持“民生地产”理念，让利于民，开盘抢到即是赚到。; 南宁恒大绿洲解读——项目劣势 1、距离五象新区核心区较远，与核心区内竞品相比，区位劣势明显。 2、远离五象新区重点市政配套，与南宁脏乱差城中村——大沙田街道紧邻，形象面较差，不利于楼盘品质形象树立。 3、紧邻南宁市最大公墓——青龙岗陵园，对项目宣传极为不利。 4、紧邻南宁市最大的垃圾填埋场，夜间臭味扑鼻，严重影响项目周边环境情况，同时导致晚上不能邀约客户到访以及在现场举办活动。5、项目2008年动工，2009年停工5年后，14年方才复建，被部分市民误认为烂尾楼，同时仅剩62年的土地使用年限，更加增大了项目推广销售的难度。6、南宁市各楼盘户型赠送面积大，绝大多数楼盘得房率超 100%，项目户型无赠送面积，且两房户型比例过高，约占总户数的50%，户型配比不合理，整体户型设计劣势明显。7、“重名”品牌影响——已成立19年的当地房企名为“广西恒大集团”，所开发项目臭名昭著，而我司品牌在南宁市内知名度不够，加剧了项目前期品牌推广难度。8、南宁市筹备东盟博览会及世锦赛期间，大量户外资源被拆除，道旗、蓝白牌等渠道被禁，短信发送屏蔽严重，派单遭遇城管围追堵截……由于进入南宁市场较晚，优势推广资源已被各大开发商抢占，仅剩的媒体推广渠道较少且资源优势不明显。; ?南宁恒大绿洲解读——市场分析：1、近两年，全国品牌房企陆续进入南宁，新开工量大规模增加，截止14年上半年，商品房存量已高达1000余万方，以南宁市场45万方的月均去化量计算，仅存量房静态去化周期已高达23个月；2、金九银