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明示结论和寓观点于材料之中
;什么叫“明示结论”与“寓观点于材料之中”？;1952年，霍夫兰和曼德尔就“明示结论”与“不明示结论”的效果做了一次简单的比较实验。实验以“美国是否应该实行货币贬值政”为论题，将实验对象（大学生）分为两组，分别向他们播放演讲录音。演讲的主旨都是主张“美国应该实行货币贬值政策”，但对第一组明确的提出的了结论，而对第二组则只是提判断材料，不给予结论。
试验结果是：在给予明确结论的一组中，“纯说服效果”（态度向赞同方向变化的比例减去反方向变化的比例）达48%，而在未给予明确结论一组中，“纯说服效果”只有19%。从这个数据显示看，前者的效果大大的好于后者。;从上面的实验我们可以得出下面的结论：
1.在论题和论旨比较复杂的场合，明示结论比不下结论效果要好
2.在说服对象的文化水平和理解能力较低的场合，应该明示结论
3.论题简单或对象文化水平较高的场合，应让说服对象自己得出结论，以免产生反感
;“明示结论”的实例：
（1）高三时语文老师告诉我们：高考写议论文时要开门见山陈述自己的观点，不要拐弯抹角，因为改卷的老师要在很短的时间内看完并给作文打分，不要让改卷的老师猜作文的中心论点是什么。
;“寓材料于观点之中”的实例;“寓材料于观点之中”的实例
（3）让大学校长认识到 “大学生就业很难”。
可以说：现在大多数用人单位都要的是有工作经验的人,大学生一般没多少实际工作经验,用人单位需要的人一般都是对其负责项目非常了解,最好是人一到单位马上就能工作,不需要培训,这方面,大学生如果只是学习书本上的知识远远不够,不能满足用人单位的需要，所以找起专业对口的工作也有一定难度。而如果再明确提示结论，则会有多余的感觉
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