顶益(康师傅面)市场查核与协同拜访--确定版答案.ppt

河南营业部门查核组市场查核与协;* ;*破窗理论;*美国史丹福大学一位心理系教授;*其中一辆在生活水平比较高的小;*结果，停在杂乱街区的那辆车仅;*后来，心理学家把此车的玻璃敲;*几个小时后，汽车就不见了。;*后来政治学家威尔逊和犯罪学家;*如果有人打坏了一个建筑物的窗;*这个破窗理论用在企业的管理里;*◎今天如果我们处于老板的地位;目 录*第一篇：定;课程目标* 利用查核,把握业务;第一篇定义及意义*;一、市场查核与协同拜访定义*　;一、市场查核与协同拜访定义*协;第二篇市场查核作业*;*二、市场查核作业1. 目的;Add Your Text实际;*2.1、 前置作业 所长或组;*2.2、 C.R.C分析 C;*2.3、准备作业查核的主要目;* 2.4、实际市场考核 (查;*2.4、实际市场考核 (查;*2.4、实际市场考核 (;* 2.4、实际市场考核 (查;*2.5、注意事项 应先行向;*2.6、改善计划 下班前同;*3 . 评估表介绍：市场考核;*;*;第三篇协同拜访作业*;* B 重要性： 评估工作绩效;Add Your Text2.;*2.1、观察 观察前5-8家;*2.2、记录 针对每一家客户;*2.3、路边商谈 安排合适;*2.4、自我评量 询问业务员;*2.5、市场辅导作业说明运用;*2.6、订出辅导重点项目 讨;*2.7、辅导程序 观察作业过;*2.8 、总结 讨论当天成果;*3.辅导表协同拜访作业重点 ;*;*;*市场辅导作业☆评量表—主要改;*1.对当天路线之各零售点是否;*标准4.广告物及客户编号，是;*标准标准标准标准7.业务员的;案例分享;**□所长作业A.所长行程计划;**□组长作业组长CRC卡填写;*主管协访主管协访流于形式未发;**□士多业代作业A.CRC卡;** 未执行“借货管理办法;**□助代作业A.路线图编号和;A.路线图编号和客户档案编号不;B.CRC卡未现场填写;仅有康桶红牛1箱库存仅有康桶红;冷饮店D.士多店有漏点现象.;E.客户联系卡使用很少.;**□特通作业A.实际供货价格;一、事中查核：执行过程缺失（火;D.付费货架占比未达到协议要求;**案例分享□档期执行A.规划;**围幔与陈列品项不符特陈位被;**□校园店A.投放的陈列纸箱;A.投放的陈列纸箱未使用,放在;B.点内生动化极少.无客户联络;C.本品SKU和货架占比低,无;莘莘超市本品仅有6个SKU.1;**□驻区业务A.驻区业务没有;五本CRC卡均仅有一天??纪录,;经销商仓库未按公司标准码放中价;**□车铺作业A.未做到专车专;**A.未作到“专车专用”不专;B.装车品项和数量不足.;**C.车铺动手能力不足本品在;D.铺货品项主要为康桶和康袋,;**□订单流作业A.销售纪录卡;订单流标准作业助代订转单助代C;□转单分拣作业转单分拣作业不真;订单和回单均是53箱,实际士多;莫轻受诱惑出航道 *;不要因为自己的过失，而伤害同伴;无标题;无标题;从以往及他人的问题中汲取教训*;不教而杀谓之虐 * 事;第四篇作业要求*;*四、市场查核与协同拜访作业要;*2.营业所所长：四、市场查核;*3. 组长每月完成对所有业代;四、市场查核与协同拜访作业要求;**;? PDCA循环图;? PDCA循环图(二)PDC;管理从心开始*;**最重要是的怎么看自己 ;合作才可能成功 * ;改变从今天开始*;兄弟公司经验分享;细节决定成败－经销商库存管理;细节决定成败－城区经销商单据保;细节决定成败－营业所档案管理;外埠业代月转单汇总表;细节决定成败－助代档案管理;县城助代月转单汇总表;无标题;*