流通概论第四章流通渠道.pptVIP

第四章;学习目标;4.1 流通渠道概述;4.1.2流通渠道的参与者;1）生产机构 2）专业流通机构 （1）批发商。 （2）零售商。 3）最终用户 4）流通辅助机构 （1）物流机构。 （2）市场调研机构。 （3）广告代理机构。 （4）金融保险机构。; 流通渠道结构是指参与完成商品由生产领域 向消费领域转移的各种组织机构的构成方式; 生 产 者 ;制 造 商;1）市场因素 （1）市场性质 （2）市场区域 （3）市场规模 （4）市场密度 （5）市场行为 2）商品因素 （1）商品种类 （2）体积与重量 （3）易腐性 （4）单位价值 （5）标准化程度 （6）技术服务要求 3）生产者因素 4）流通者因素 5）消费者因素;在环境内作为一个处理子系统的营销渠道;传统渠道系统;1）流通渠道系统的构成 2）传统流通渠道系统 渠道成员之间并不承认它们之间的依赖关系 渠道成员都作为一个独立的实体在追求自己的利润最大化 任何一个渠道成员都没有全部或足够的控制权，去影响其他成员的行为和整个系统的运行 3）整合流通渠道系统 （1）垂直渠道系统。 （2）水平渠道系统。;1）渠道成员之间的相互依赖 2）依赖的确定及其测量; 1）渠道权力的概念与来源;渠道权力结构四分图;2）渠道权