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★老板基因——解密管理者核心能力 作者:李泽尧 你可以不必踏遍每一条河流，但你却不可以没有见过大海。 知识来源：李泽尧著《有效管理十八项技能》 1 说明 【腾讯课堂《老板基因——解密管理者核心能 力》】 广州众行顾问主办， 讲课录音已发布在【李泽尧公共邮箱】，欢迎关 注我的朋友百度【李泽尧公共邮箱】下载，讲课 视频，将会在一段时间后发布到【李泽尧工作室 视频空间】，即： /u/UNTU3ODY0MTEy 欢迎跟踪学习！ 知识来源：李泽尧著《有效管理十八项技能》 2 内容提要 第1单元 技术角度看问题★ ★ 第2单元 组织角度看问题★ ★ 第3单元 人格角度看问题★ ★ 推 介 有效管理十八法108招 知识来源：李泽尧著《有效管理十八项技能》 3 问题：老板是无法被培养出来的？ 知识来源：李泽尧著《有效管理十八项技能》 4 第1单元 技术角度看问题★★ 知识来源：李泽尧著《有效管理十八项技能》 5 案例：500万销售目标， 10个业务员 如果你是销售经理 ——500万销售目标，10个业务员—— 你要如何把目标分解下去？ 知识来源：李泽尧著《有效管理十八项技能》 6 可能的答案 1、平均比较合理——每个人50万 2、能者多劳——能力强的80万、有人30万 3、区域不同难度不同——根据负责区域确定 4、参照过往业绩——抓住“增长率” 5、不是拿500万，而是800万去分——就算部 属打折，咱还可能超额完成！ 6、……还有别的办法，请你补充！！ 知识来源：李泽尧著《有效管理十八项技能》 7 李泽尧：不做“工头”做“经理” 责任 500万 分解的关键体 月销售额 现为策略 目标 展开 月 月 月 月 月 月 手段 陌 回 名 电 信 ？ 生 访 片 话 件 ？ 拜 客 收 营 发 ？ 50万？ 访 户 集 销 送 ？ 80万？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ 家 家 家 家 家 ？ 知识来源：李泽尧著《有效管理十八项技能》 8 把目标展开为手段：配方=完整性 管理者角色：构思手段、设计过程 把目标展开为手段——手段的完整性构成目标 把结果反推为过程——过程的完整性构成结果 有知识一定有能力——知识的完整性构成能力。 能力——面对所要解决的问题，知识具有完整性。 知识来源：李泽尧著《有效管理十八项技能》 9 问题：会做事的留不下？ 会做事的留不下、留下来的都是不会做事的 1、能搞定50万、80万——会做事 2、不会做事的——打电话、发传真 ——案例：复旦下某教育培训公司宁波老板 知识来源：李泽尧著《有效管理十八项技能》 10 案例：复旦下某教育培训公司宁波老板 1、下岗妇女做业务员 2、每天150个电话，即可拿到70%工资 3、过程做到就拿工资，仅30%跟结果挂钩 复杂问题简单化是技术； 简单问题复杂化是艺术。