理财型产品销售逻辑-周碧惠【9月5日】.pptVIP

*;?第四天;; 1、业内认为，随着理财时代的到来，保险业如果还只强调保险的保障功能，无疑会被市场逐渐边缘化。 2、新提法顺“市”而为“我国现已进入理财时代，一方面是源于社会财富的增长，另一方面则是人口老龄化时代的快速到来，由此所派生出的诸如养老、看护、医疗等需求，依靠传统保险机制分散风险的效果很有限，更多的是依靠储蓄机制和投资机制来应对。”一大型险企资产管理公司有关负责人对记者表示，“保险公司应该对业务结构和运作模式做出调整，不仅要能提供保障型解决方案，还要能提供财富管理手段。” 3、英美发达国家的保险业在两三百年的发展中都是以两全保险为主，是保障型产品，后随着人口老龄化加剧，人们的投资习惯变了，保险产品的结构才开始变化。 西方寿险公司是在危机下，“被迫”开发出的投资型产品。 而在我国，投资型产品的出现与预定利率有关，是在利率管制的背景下，保险公司为使产品更具竞争力而开发了一些投资型保险。;财富管理是金融业的发展主流;保险两大管理功能; 在整个案例（40万富贵年丰）过程当中，我可能更多用到的就是，一个投资的观念。为什么有这样的想法呢？我认为其实保险产品是整个理财渠道中的一个重要分类。; 保险真正体现了稳健的投资功能，就像滚雪球一样的，大家都知道滚雪球吧。雪球要滚的大，最重要一点是在哪里？应该是你的滑道，滚雪