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菲林格尔橱柜;背景 FABE法则（产品） PSC法则（客户） 客户分类 产品特点;一、背景; ;2、品牌;有个客户问我，品牌是什么？ 我是这样回答的：你走过大桥吗？ “走过。” “桥上有栏杆吗？” “有。” “你走桥的时候扶栏杆吗？” “不扶。” “那么，栏杆对你来说就没用了？” “那当然有用了，没有栏杆护着，掉下去怎么办？” “可是你并没有扶栏杆啊？” “……可是……可是没有栏杆，我会害怕！” 那么，品牌就是桥上的栏杆！拥有了品牌的保障，你才会更踏实，让消费者有保障，这就是品牌的力量！ ;3、工厂;工厂剪影;;花园工厂;3、工厂;4、菲林格尔橱柜;FABE法则 F：（Features）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称？产地？材料？工艺？定位？特性？深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。 A：（Advantages）优势。列出这个产品独特的地方??。可以直接，间接去称述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更…… B：（Benefits）能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。 E：（Evidence）佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来验证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。 ;三、PSC法则;四、客户分类;五、产品特点;1、德珑板;板材、柜体 F：1、大亚一等基材 2、速生木材 3、两边颗粒小且密集，中间颗粒较大且稀松 4、木本色 A：1、握钉力强、抓钉力稳 2、适合平面、花色多 3、防潮 4、环保 5、颗粒颜色纯正 B： E:;封边 F：1、PVC激光封边 2、细腻光滑手感好有防磨层不会发黑 A：1、防潮 2、环保 3、无色差纹理自然 4、稳定 B E;2、雪莱板;板材 F：1、大亚一等中纤板 2、天然速生材 3、木本色 A：1、表面光滑平整 2、各种风格的造型 3、环保 4、颜色纯正 B：1、气泡凹凸不平 2、白色毛边、橘皮现象 E：; F：1、5mm厚密度板基材 2、双饰面压贴 3、防伪标识 A：1、环保 2、抗潮湿 3、是柜体更稳定 B： E：; 4、吊码;5、调整脚;6、四合一偏心件;7、铰链;8、抽屉滑轨;9、细节