终端营销攻略_销售团队组建_1.pptVIP

导购团队建设与管理;;导言 规划导购团队体系 招募导购人员 训练导购人员 管理导购人员 激励导购人员;思考： 在你的公司里，你认为最有价值的资源是什么？;人的价值;团队的价值;良好团队的七个特征;导购团队的现状分析;导购团队常见的六大顽症;领导者常见的观念误区;问题背后的原因剖析;关于员工的思考流程;;;（一） 规划导购团队体系;;设计目标;财务指标的设计步骤;财务指标的设计方法;客户增长指标的设计步骤;客户满意指标的确定;管理指标的确定;;确定流程;六大关键业务流程;业务流程设计实践;;市场划分;;内部组织;设计导购组织结构实践;制定职位说明书实践;;增加一个导购人员意味着什么;工作小时计量法;互动讨论;;薪酬制度设计的基本原则;导购人员薪酬的组成部分;导购人员薪酬设计实践;（二） 招募导购人员;;管理者心目中理想的导购人员;导购人员面试要点;应??人员的考核要点;（三） 训练导购人员;导购人员培训体系;;入职培训的形式;在职培训的主题;在职培训的形式;外部培训的主题;外部培训的形式;分析培训需求;培训效果评估;（四） 管理导购人员;;管理风格与行为风格的对应;管理导购团队的四把钢钩;管理控制的要点;管理表格（三表卡）;管理表格的推行与督导;常用的六种销售例会;导购例会的常规目标;导购例会召开的要点;现场巡视的要点;述职谈话的过程及要点;（五） 激励导购人员;安利公司的成功之道;平安保险公司的员工定位;激励三要素;马斯洛的需求理论;针对员工需求进行激励;必要支持类激励;激发动力类激励;训练和管理是为了培养合格的员工 激励则是为了唤醒员工的热忱