谈判技巧-联合利华综述.pptVIP

*高 级 谈 判 技 巧联 合;1、你有过跟客户谈回款时陷入僵;*课堂纪律鼓励与禁止手机关闭或;*课堂规则 态度听别人讲完;*课程时间表日期培训内容形式时;*小组讨论:对你来说，谈判是什;*谈判就是使用额外资源，通过交;*6个基本拜访步骤1. 备 （;*成功的阶梯： 1. 开场白 ;*卖－运用专业销售技巧提高绩效;*销售处理异议满足需求?达成协;*向世界级销售发展销售准备谈判;*谈 判 三 步 曲我方对方我;*准备准备 = ? 成功;*我们要什么?对方要什么？我方;*准备的重要性古人云：“凡事预;*在准备中我们可以做些什么我们;*讨论什么是我们想要的? 什么;*我们想要的你需要清楚的知道，;*对方想要的你是否有权作决定满;*案例练习练习：使用提供的案例;*案例练习我们想要的底线理想客;*讨论什么是我们能给的? 什么;*你可以给的，例如：折扣、促销;*某些条件，是不可以谈的！某些;*案例练习练习：继???使用提供的;*案例练习我们能给的底线理想客;*案例练习练习：继续使用提供的;*我想要的我能给的理牌阶段出牌;*我想要的我能给的堆头4平米 ;*一个非常实用的思路实力分析一;*自由发言在谈判中我们拥有哪些;*实力的举例双方的生意规模合同;*规模的实力您占对方生意的比重;*法规方面的实力已签订的条款已;*一方有最后期限的压力，他在谈;*品牌的实力你的品牌对于客户来;*小结：实力分析的