农村产说会操作培训﹝36页﹞.pptVIP

农村产说会运作培训;目录;成 功 要 素;－如何吸引客户来？ －客户能不能来？ －如何留住客户？ －客户能不能签单？;产说会成功运作项目占比：;产品说明会 —— 会 前;;－时间：提前6-10天 －会议背景(活动主题) －讲师背景 －会议规格及细节 －公司投入及支援 －现场要求等等;农民可支配收入提高 易于召集准客户 促成目标明确（影响力中心） 不怕场次频繁 时间场地限制小，操作简便（成本小） PICC品牌的优势;产品说明会 —— 会 前;发起人申报制;2、由村长邀约农户： 网点经理给保险主任二次电话摸底，再次渲染产说会的卖点，督促保险村主任落实时间和地点、沟通好村长（用村广播通告中国人保倾情为全村农民送温暖活动细则）。 广播稿：中国人保真诚回馈广大村民对PICC的支持和厚爱，中国人保在我村举办为农民送温暖活动，凡是我村农户凭本人身份证在后天下午14：30到村委会***家中，领取中国人保专门为大家提供的某某礼品，过期不再发放（连播三天）！;3、保险主任亲自邀约农户： 保险主任挨户逐一拜访农户，要求每户填写调查表，通知抽奖活动时间 4、打邀约电话邀约话术： 请问您是 先生\女士吗？ 您好！我是中国人保寿险**公司服务中心，真诚感谢您参与我们的“中国人保 服务三农”有奖调查活动，请问您对我们的服务是否满意？ 我们将于明天上午十点在**乡**行政村***家举行幸运大抽奖活动，真诚邀请您参加。但是由于名额有限，也为了方便我们进行更加合理的会议安排，现在请您确定能否准时到会！ ; 填写 调查 问卷 留下 联系 方式;时间：提前2－4天 人员：保险村主任及其他村主任 内容：报告讲解及沟通要点 要求：不参会者取消本村召开产说会的资格 ;产说会前沟通会;二、会务准备（会务及会前管理）;3、会务：分工明确、责任到人、各司其职、关注细节;如何留住客户？（现场操作细节）;演出开始了 所有的演员扮演好各自的角色 ;产品说明会 —— 会 中; 4、在会议进行中不要跟农户交谈，进入绿色通道后马上促成。 5、散会时整理好桌上物品，不得狼狈不堪，给客户留下好印象； 6、散会后把农户送出???，再次加深与农户的感情； 7、进行中的配合：保险主任要配合主持人、主讲人（点头、微笑、鼓掌、回应），对情绪比较烦燥的人员进行安抚。整个会议保险主任一定不要带头来回走动、说话和接听手机。 ;产品说明会 —— 会 中;主演三：主讲;产品说明会 —— 会 中;引坐：安置客户尽量往前排就座，严禁占座，如果座位不足，请业务伙伴主动把座位让给参会客户 。业务员和客户结伴就坐，中间尽量不要空位。 礼品摆放：开会前1小时摆放好礼品，摆在主席台的左前方，礼品摆放要美观。 抽奖：专人负责拿抽奖箱，赠送礼品时，要将礼品放在盖红布的托盘中送到客户手中。 引领：要安排专人引领主讲、公司领导上、下场。;配角：签到;配角：音响师;几个关键细节;产品说明会 —— 会 后;产品说明会 —— 会 后;会后追踪话术（业务员）;会后追踪话术（业务员）;总结：系统运作是产说会成功的保证; 成功100％＝无数1％成功的积累;谢 谢