出口贸易技巧和风险060912﹝1﹞.pptVIP

出口贸易技巧及风险防范;一、前期客户开发;２、海关数据 比较昂贵，是出口营销各种数据名录的首先资料。目前市场上主要提供中、美、英、印度、韩国、阿根廷、智利、秘鲁、乌拉圭等国家海关数据库。 ３、包括“世界进口商信息查询卡”在内的商务部全部服务项目。;４、国际招标投标信息。　 国内有国际招标信息的网站： 中国政府采购： / 中国采购与招标网： / 中国国际招标网： / 国外机构： 澳大利亚政府招标系统：ttps://.au/ 澳大利亚电子招标采购系统： .au/ ;５、第三方机构提供的数据、名录。　　　　　　　　　　　　　　　 专业的信息公司、经贸咨讯机构、国际性的行业信息情报机构、市场研究机构等提供的行业公司目录、区域公司目录、进口商数据库等以光盘、书籍???在线购买使用等形式出售。 ６、网络搜索。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 产品名称+importers 这样搜索出来的结果往往是很多的B2B行业网站，然后再到这些网站中查找其他的求购商机，这就是主要步骤。;根据询盘、还盘辨别客户及分类应对;A类客户;;Ｂ类客户;如：　你开个价格，每次他都说，HI ***，YOU GIVE ME A CRAZY PRICE，I KNOW XX COMPANY WHO PRODUCE A SIMILAR PRODUCT， THEY ONLY GIVE ME 30% PRICE AS YOU GAVE （你报给我的价格超高了！我认识一家公司，同样的产品他们的报价却只有你的３０％）。 SIR，THANKS　FOR YOUR KIND QUOTATION TO XX（公司名称）。SINCE WE HAVE　HUNDREDS OF PRODUCT IN DIFFERENCT SERIERS， PLEASE TELL ME WHICH SERIES/PRODUCT ARE YOU INTERESTED IN，WE WILL QUOTE ACCORDING TO YOUR SELECTION。IF YOU DO NOT HAVE OUR CATALOGUES，PLEASE KINDLY REFER TO OUR WEBSITE（尊敬的先生／女士，感谢您发给我司的询盘。因此类产品有成百上千种，请告之您需要产品的具体规格以便我司准确报价。如没有我司产品目录请浏览我司网页.） ;如果客户回复你某个具体产品，大概报下就可以，这样的客户下单的可能性极其小。 如果他恶意还价，再重点讲公司的产品特色，售后服务等优势。然后推荐些便宜的产品（介绍些特价，库存品给他），看他的答复。 如果他还是不要，或者继续砍价就算了。外贸一定要清楚自己的目标市场在哪里：你的销售对象不是所有人，只要能抓住你的目标市场的一小部分人就足够了。 ;知己知彼：看穿国际买家的采购习惯 ;土耳其 港货输入该国，则需付6.3%至13%的税项。 美国 交易习惯：少样多量，但订单大，而利润较低。 丹麦 交易习惯：丹麦进口商在与一个国外出口商做第一笔生意时一般愿意接受信用证这种支付方式。此后，通常使用凭单付现和30-90天远期付款交单或承兑交单。一开始为小金额的订单（以样品寄售或试销性订单） 关税方面：?“丹麦对从一些发展中国家、东欧国家以及地中海沿岸国家进口的商品给予最惠国待遇或者更为优惠的普惠制。实际上，在钢铁和纺织系统却很少得到关税优惠，拥有较大纺织品出口商的国家往往采取自行限额政策。;中东 交易习惯：通过代理商间接交易，直接交易表现冷淡。相对于日、欧、美等地而言对产品要求不很高。比较重视颜色，偏好深色物品。但利润小，量不大，不过订单固定。 注意事项：要特别小心代理商，避免被对方采取多方面形式压价。更应注意遵循一诺千金的原则。合同、协议一签字，就应履约尽责，哪怕是口头允诺的事也要尽力做。同时应重视客户的询价。保持良好态度，别太在几件样品或样本邮寄费上斤斤计较。 东欧 东欧市场有其自身的特点。产品要求的档次不高，但要想求得长期发展，质量不佳的大路货没有潜力。  ;墨西哥 ? 交易习惯：一般不接收L／C即期付款，但L／C远期付款可以接收。 ? 订单量：　订货量较小，一般要求看样订货。  ?注意事项：交货期尽量不太长。对该国采购需尽量满足条件及有关规定，其次需要提高产品质量和档次，使之符合国际标准。墨西哥政府规定，所有电子产品的进口都必须事先向墨西哥工商部申请质量标准证书（NOM），即符合美国UL标准，方允许进口 俄罗斯 俄国人做生意只要签约后，都以TT直接电汇较普遍并要求准时出货，很少开LC。但要寻求搭线不易，只能透过Show展或深入当地拜访。 当地语言俄语为主，英语沟通很少，较难沟通，一般会找翻译协助。 ;外贸