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PAGE  上海电子信息职业技术学院 毕业实习报告 此处均填写数字代码的班级或学号，禁止填写“会展1班”；“会展1班1号”之类的文字。 姓 名 班 级 0801305521 开始时间：2010年11月25日之前由学校派出去实习的同学，此栏据实填写；11月25日之后开始实习的同学最晚开始实习的时间为2011年2月21日，实习时间至少持续3个月时间，所以截止时间为2011年6月或“至今” 学 号 080130552101 所属院系 经济与管理系 专 业 实习单位 此处填写你在实习单位带教师傅的信息 工作部门（工种） 实习起讫时间 此处填写指导教师信息 带教老师 职称/职务 联系教师 职称/职务 指导教师 职称/职务  PAGE 7 一、毕业实习概况 1、对实习过程的回顾 翔殷创智会展会务服务社是杨浦人才招聘会的承办方，招展是其主要工作。我主要的工作是通过电话来招展。起初由于紧张，说话不是很连贯，通过同事及带教老师的经验传授，使我从紧张的情绪中恢复过来，用了半天的时间就适应了这份工作。我想之所以能这么快适应此工作，这亦与我所学的专业有着密不可分的关系。虽然这份工作蛮轻松的，但比较耗时，每天工作九个小时，在周六还要去参加别的区举办的招聘会。而近八个小时的招展工作，是对我工作毅力的考验与磨练。还记得，我第一次打电话招展，由于时间太早，人力资源部的人不在，电话是他的秘书接的，秘书婉言的提示我过一会儿打电话过去，我接受了她的建议，在半小时后，我与对方经理取得了联系，洽谈了办展计划后，他婉言谢绝我。我有点气馁，这时带教老师的安慰，使我认识到了工作的艰难度，端正了工作的态度。在这实习过程中，我学到了很多书本上学不到的东西，并取得了一定的收获。 框边界要放在页面底部，禁止将边界拉至“实习概况”截至部分（见第2页注释） 2、专业知识在实习过程中的应用 在招展的过程中涉及到的知识分别为： 一、 马斯洛需要层次论：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要、自我实现需要 在招商过程中，需要我们与人交谈，而在交谈过程中，我们应该做到彼此尊重。因为遵循马斯洛需要层次论，人的最基本的需要是生理需要，只有满足了其生理需要，才会产生对安全、社交、尊重、自我实现的需要。而在目前，人们已满足了生理、安全、社交需要，因此，人们更需要被尊重。 二、消费者的购买动机的形成：一是需要。购买动机就是因消费者对某种商品和劳务的需要而产生的一种内心冲动，是在消费需要的基础上产生的，受需要的支配和制约。二是刺激。这是产生消费动机不可缺少的条件，刺激可以来自于消费者个体的内部或外部。 此处的框边界是错误的，应该位于页面底部（见第1页注释） 在招展之前，我们应该了解参展商的参展动机，并配合一定的消费刺激手段，更好的满足参展商的需要，从而进行招展。3、专业技能在技术活动中的体现 4、对用人单位岗位需求的适应过程 5、心得体会与经验总结 二、毕业实习论文 毕业实习论文的要求： 1．反映实习岗位的基本情况 2．反映所学专业知识在实践中的运用情况 3．用所学理论知识对实际工作中的具体问题加以分析，并提出有一定借鉴意义的看法 4．实习论文严禁抄袭 5．实习论文必须结合实习过程和实际工作 6．字数要求：4000－4500字 论文的页码要与前面的毕业实习报告分开，具体操作步骤如下： 一、新建一个WORD文档，视图→页眉和页脚 二、进入页眉和页脚编辑界面 三、选择设置页码格式 四、进入页码格式编辑、设置起始页码 确定后，在页脚处输入“1”便可了。  PAGE 3 此处填写指导教师姓名：禁止填写“**老师”字样 此处填写班级代码：例0801305521 毕业实习论文格式要求参考模板论文要重新编页码，操作步骤见上方。 现代物流的保障功能浅探（四号宋体） 姓 名： 专 业 班 级： 指导教师： （小四号宋体） 内容简介：在中国加入WTO的有关产业开放的承诺中，物流业作为我国