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大客户营销和管理﹝IT行业﹞﹝5﹞
;目 录;1、市场潜力分析 ;2、市场占有率分析;目 录;1、关注大客户;2、挖掘大客户;大客户营销与管理;“大客户营销与管理”四大要素;难点解析;思考一、我们具备什么?;你准备如何接受挑战;大客户营销与管理;如何进行大客户营销;营销常见问题;人类两大性格弱点;因为什么而贪婪与恐惧;因为未知,我们错误地选择!;对信息的麻木造成未知;大客户营销要素;信息是营销与管理的第一要素;如何进行大客户营销;大客户的识别与定位;顾客的三种类型;市场调查与细分;遴选大客户的流程;判定大客户的标准;大客户定位重要规则;大客户区间;思考二;思考三;如何进行大客户营销;如何构建大客户信息库;信息库你有吗?;重要客户档案内容;客户资料内容点滴;Evaluation only.
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