用经济学原理解释〔薄利多销〕及〔谷贱伤农〕.docVIP

PAGE  PAGE 6 “薄利多销”与“谷贱伤农” 国志斌 20091104605 人力2班 摘要:随着市场经济的发展，商家充分利用价格杠杆调节自己的收入水平．“薄利多销”、“谷贱伤农”就是市场机制作用下的两种经济现象。那么“薄利”真的能“多销”吗?“多销”真的会使商家收入增加吗?“谷贱”为什么会“伤农”呢?本文从经济学的角度回答了上述问题，并且指明了哪些商品适合薄利多销的销售方式。 关键词：低价，弹性，薄利，需求 薄利多销是指低价低利扩大销售的策略。“薄利多销”中的“薄利”就是降价，降价就能“多销”，“多销”就能增加总收益。在销售市场有可能扩大的情况下，通过降低单位商品的利润来降低商品的价格，虽然会使企业从单位商品中获得的利润量减少，但由于销售数量的增加，企业所获利润总额可以增加。只有需求富有弹性的商品才能“薄利多销”。实行薄利多销的商品,必须满足商品需求价格弹性大于1，此时需求富有弹性。因为对于需求富有弹性的商品来说，当该商品的价格下降时，需求量（从而销售量）增加的幅度大于价格下降的幅度，所以总收益增加。 “薄利多销”的原则适宜企业经营管理的所有范畴，单就产品销售因素说，它既能使产品轻快地进入 HYPERLINK /v431308.htm?ch=ch.bk.innerlink \t _blank 买方市场、提供有效供给、服务于社会、产生产品的综合效益，同时，又能促进企业生产力的充分发挥、增加生产、加速 HYPERLINK /v430496.htm?ch=ch.bk.innerlink \t _blank 资金周转速度、盘活生产资金，是增加企业盈利的 HYPERLINK /v7665096.htm?ch=ch.bk.innerlink \t _blank 有效管理手段。在实际经营管理中，“薄利多销”的原则被广泛应用于下列几个方面： 　1、产品有生命力，但销售步入低谷时，采用薄利多销，可亢进顾客的购买欲，以刺激产供销环节的周转、挖掘产品的潜在效能，使企业 HYPERLINK /v636537.htm?ch=ch.bk.innerlink \t _blank 立于不败之地。 　2、产品属市场淘汰之列，不会再有起色，以多销微利保本为原则，将企业损失降到最低限度，争取时间，开发出 HYPERLINK /v752313.htm?ch=ch.bk.innerlink \t _blank 新产品。 　3、市场上同类型产品多，竞争激烈时，采用薄利多销、降本让利策略，可争夺 HYPERLINK /v710837.htm?ch=ch.bk.innerlink \t _blank 同类产品的顾客，促进本企业产品覆盖率、 HYPERLINK /v239928.htm?ch=ch.bk.innerlink \t _blank 辐射率、市场占据率的提高。 　4、新产品试销阶段，以薄利多销方式尽快使产品进入市场。扩散影响，提高知名度与应用频率，建立市场信誉和威信。 　5、市场 HYPERLINK /v177521.htm?ch=ch.bk.innerlink \t _blank 消费基金受到宏观调整、资金紧缺时，采用薄利多销，能很快筹措资金，吸引及导致市场购买率的倾斜，形成对企业产品有利的经销势态。 　6、原料来源充足、生产工艺简单、技术性一般、产量高、市场及企业吞吐量大的产品，可以采用薄利多销的原则，使“原料--产品——商品——资金——原料”的良性循环加快，充分发挥企业设备效益、资金效益、技术效益，形成较稳固的生产、供应、销售三位一体基础与发展实力。 从经济学的角度来讲薄利多销并不是在什么时候都能引用的，我们有的时候要警惕薄利多销四大陷阱： 1.“薄利多销的商品 HYPERLINK /v431285.htm?ch=ch.bk.innerlink \t _blank 需求弹性陷阱” 　　从销售商品的数量上看，一般情况下，薄利能增加商品的销售数量，但从销售量上看，薄利并不一定增加销售量。这是因为，销售量取决于商品的数量和价格。薄利销售时，若商品销售数量增大的变化幅度小于商品价格的变化幅度，薄利则不多销。比如，当价格降低10%而商品数量增加5%时，销售量不仅没增加反而减少了约5%。由此可知，薄利多销并不是一个通用的法则，该法则对部分商品则存在着陷阱。比如生活用品和耐用品，例如食盐，人们并不能因为食盐价格的下降而多消费食盐，也不能因为食盐的价格上涨而少消费食盐。再比如手表，理性的人不会因为手表价格的下降而带两块手表。薄利多销首先取决于商品的需求弹性（它是商品需求量的 HYPERLINK /v7613830.htm?ch=ch.bk.inn