如何准备一场精采的提案.ppt

我如何準備一場過得去的提案?;?市場部門+產品部門+業務專案 研展部發出有關 “提案工作 單” 給企劃總監 ?企劃總監召開提案動腦會 ; 1.廣告總精神 2.推廣思路整理 (策略/預算/媒計/案前進度表) 3.廣告表現 (平面:案名/logo/slogan/NP稿等) (現場:銷售氣氛/售樓處/樣板房等) ;?製作簡報 1.文字初次校稿  2.相關領導評審,修改,再審  3.文本排版,定稿,文本裝訂?提案彩排?正式提案?答疑?歸檔(成品+光盤),進入保密DA;將廣告策略系統化的方法論; 我需要下列市場方面的資料;我需要下列市調方面的資料;我需要下列客源方面的資料; 我需要下列產品方面的資料;産品與競爭對手的價格基準分析 環境及全區規劃方案 外部綠化 社區景觀組團 産品單體外立面、全區效果圖、戶型…; 我應該提出的專???見解---(一、策略部分);1.戰略分析(從定位的角度提出) 2.客源消費分析(4W1H表) 3.廣告總精神 4.賣點歸納;5.廣告策略表 6.分階段-媒體計劃表 7.分階段-SP公關造勢策略 8.分階段-推廣主題策略;我應該提出的專業見解---(二、廣告表現部分);項目整體形象- 本項目VI視覺識別系統設計: 基礎部分 應用部分 （辦公事務用品系統、指示系統…）;內現場包裝系統 (主牆板、展板…等) 工地現場包裝 (工地環境、圍墻、看樓通道…等) 外現場包裝系統 (戶外據點、引導旗、橫幅…等) 精神堡壘;我應該提出的專業見解---(三、其他部分/發展商的品牌管家);發展商品牌營造部分- 品牌推廣之必要性和利益點 國內外企業品牌推廣範例 (以房產業為主,其他跨國企業為輔) 營造本案發展商品牌之方法 (承上)列舉幾點實際操作辦法 “品牌”和“項目”之同步推廣方法;現場銷售氣氛營造部分- “第一印象” 之理念及示範圖片 “五官行銷” 之理念及示範圖片 “驚喜行銷” 之理念及示範圖片 “心理行銷” 之理念及示範圖片 “口碑行銷” 之理念及示範圖片 “八卦行銷” 之理念及示範圖片;正式簡報前,我還應該注意什麼?;檢查POWER POINT 和充足的 提案書(文本資料) 此次簡報主要訴求/主要聽眾 彩排 裝備檢查(設備、工具等) 重要演出道具檢查 小抄講稿 提案時間、地點再次確定;此次與會聽講者現況 發展商近況 簡報輔助贈品 簡報會場情況(燈光、規模、設備…) 服裝、儀表、名片、筆記本、時計等 會議紀錄(錄音機…等);我如何唱作俱佳的提案?;如何與發展商良好互動的提案和講稿技巧;運用方法論,系統化思考廣告策略;1.我需要知道哪些市場面的情報;2.我需要知道哪些客源方面的資料;3.我需要知道哪些產品方面的情報?; 提案前準備;講稿小抄(含笑話、小故事、新聞時事) 其他競稿公司最新情報(針對性提出不同的見解) 時間、地點再次確定 此次與會聽講者現況(發展商公司近況) 簡報輔助贈品 簡報會場情況(燈光、規模…) 服裝、儀表、名片、筆記本、時計等 會議紀錄(錄音機、資料簽收表…等);當然,還有一些走闖江湖的技術…;讀心術:發展商愛聽什麼話?;發展商品牌營造部分 品牌推廣之必要性和利益點 營造本案發展商品牌之方法 “品牌”和“項目”之同步推廣方法 (列舉幾點實際操作辦法,並舉國內外企業品牌推廣範例);臨場反應;人性七宗罪;閒來無事的有益嗜好:研究人性;如何增加認同度?;2.讓人崇拜讓人愛: 成為他所不能而又期待的;3.滿足他人性的需求: 物質 關懷 尊重 信心 自我實現;打通關節;1.企劃提案/报告 标准化內容;1、企划报告需包括内容 01）本案项目介绍 02）本案所处市场环境分析 及競品分析 (側重在廣告及營銷推廣上的調研及分析) 03）本案SWOT -本案优势 -本案劣势 -本案机会点 -本案风险;04）本案商品定位及产品加强建议 -本案产品定位 -本案产品加强建议 05）本案target客户定位 -当地客源 / 外地客源 / 外籍客源 -投资客 / 银发族 06）本案企划思路 -广告目的 -从定位论看本案定位:定位語 -本案广告总精神:slogan -广告诉求点提炼;07）本案行销策略 -行销通路 -发展商品牌经营计划 -媒体攻击计划表 -广告预算表 08）本案销售道具思路 -平面销售道具(报纸稿、楼书、杂志稿、DM…) -立体