20080124_北京_大运河孔雀城_营销策略报告要点.ppt

;我们的开发目标是什么？;结 构 图;1. 销售目标：2008年底实现销售回款8个亿 （预计正常销售阶段为7个月） 速度要求：平均月销售130-140套 实收均价：4600元/平米 2. 塑造孔雀城系列产品的整体品牌要求;结 构 图;区域—项目所在区域位于大北京范围，国贸东南40公里;区域—属于房地产开发的陌生区域;交通—多条高速、快速路可达，通达性较好、区域内路况不佳、公共交通落后; ;占地面积;;;本体界定;;项目目标;项目特质;限地政策作用;二环内;;宏观大势机会;结 构 图; ;;; ;;; 北京市内项目竞争格局图;竞争项目对比 ——对比要素基于本项目特质;竞争项目对比 ——对比要素基于本项目特质;竞争项目对比 ——对比要素基于本项目特质;竞品市场小结;项目特质;结 构 图;客户研究是基于本区域及区域周边的竞争项目客户分析为基础;;;;;;客户研究;;客户研究;;客户研究;;;边缘客户——地缘性客户;项目核心竞争力深化;针对于区域、竞争、客户的分析得出项目结论;项目形象定位 ;;营销策略及行动——“核心动作”;天下第一城;;1;2;区域造势——重新定义区域价值 ; ——高调入市，在业内形成影响力； ——孔雀城系列产品联合营销； ——形成强势的市场影响力。;;赠送礼品 生日贺卡 告知短信 ;目的：建立