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立水桥项目营销执行汇报 思源经纪\立水桥项目组 2009年3月 目录 项目营销目标 项目整体营销目标： 实现整体销售额 8.47亿元 实现销售均价 双限房——6500元/㎡ 商品房——13000元/㎡ 商业（含LOFT和底商）——16000元/㎡ 销售周期：共26个月，月均销售速度约为3100㎡/月。 项目工程进度 目录 双限房策略 主要在售双限房项目位置图 双限房2009年营销难点 双限房2009年营销难点 难点二： 由于无法直接接触到购买者，对客户的购买心理、客观需求等方面难以在第一时间了解。 在目前市场比较动荡的情况下，对2009年双限房的销售情况不易准确把握。 双限房策略 难点二： 由于无法直接接触到购买者，对客户的购买心理、客观需求等方面难以在第一时间了解。 在目前市场比较动荡的情况下，对2009年双限房的销售情况不易准确把握 力争双限房在第一、二轮摇号选房中，实现快速售罄！！ 目录 营销难点 难点五： 区域市场供应量大，竞争激烈，本项目推广费用不高。如何使项目脱颖而出？ 营销难点 面对五大营销难点，需通过价格策略、推广策略等解决或弱化难点，力争将影响降至最低，实现销售及回款目标。 项目推盘策略 价格策略 前期低价入市，引爆市场 中期拉大价差，挤压销售 后期稳步拉升，保证利润 全程灵活折扣，快速销售 小结 难点五： 区域市场供应量大，竞争激烈，本项目推广费用不高。如何使项目脱颖而出？ 形象策略 增加网易邮箱、MSN、开心网、世纪佳缘等目标客群内广泛流行的网站投放网络广告。费用少，效果好 推广费用计划 小结 难点五： 区域市场供应量大，竞争激烈，本项目推广费用不高。如何使项目脱颖而出？ 目录 双限房开盘前工作计划 感谢开放商对我们的信任！ 思源经纪\第五项目部 2009年3月 2009年销售任务分解 双限房实现40009㎡当年全部销售并回款 LOFT实现销售7000㎡，实现均价12780元/㎡ 产品类型 销售情况 09-5 09-6 09-7 09-8 09-9 09-10 09-11 09-12 全年合计 双限房 销售均价（元/㎡） 6500 6500 6500 6500 —— —— —— —— 6500 销售面积（㎡） 16000 12000 8000 4009 —— —— —— —— 40009 占比 40% 30% 20% 10% —— —— —— —— 100% 销售额（万元） 10400 7800 5200 2605 —— —— —— —— 26005 回款额（万元） 2080 1560 1040 521 —— 20805 —— —— 26005 LOFT 销售均价（元/㎡） 未开盘 12000 13200 13200 13200 12780 销售面积（㎡） 2450 2100 1750 700 7000 占比 35% 30% 25% 10% 100% 销售额（万元） 2940 2772 2310 924 8946 回款额（万元） 1470 1386 1155 462 4473 合计 销售均价（元/㎡） 6500 6500 6500 6500 12000 13200 13200 13200 —— 销售面积（㎡） 16000 12000 8000 4009 2450 2100 1750 700 47009 销售额（万元） 10400 7800 5200 2605 2940 2772 2310 924 34951 回款额（万元） 2080 1560 1040 521 1470 22190.68 1155 462 30479 注：1、LOFT按最低首付50%计算销售回款。 2、2009年10月项目整体封顶，双限房实现放贷回款，LOFT销售均价上涨10% 各年度销售任务分解计划 26% 123% 22030 21% 17930 15305 11715 小计 6% 124% 5730.5 5% 4630.5 27000 1715 底商 19% 123% 16300 16% 13300 13300 10000 商品房 2011年 38% 101% 31773 37% 31400 14952 21000 小计 1% 50% 1100 2% 2200 22000 1000 底商 5% 60% 4500 9% 7500 12500 6000 商品房 31% 121% 26173 26% 21700 15500 14000 LOFT 2010年 35% 87% 30478 42% 34952 —— 47009 小计 5% 50% 4473 11% 8946 12780 7000 LOFT 30% 100% 26006 30% 26006 6500 40009 双限房 2009年 回款额占比(%） 回款额