美的洗衣机营-销策划B.docVIP

美的洗衣机营销策划 前言 美的公司是一家生产洗衣机的公司，有一定的知名度，有相当的市场影响力，销售不错。但是随着市场加剧，去年春季后，销售业绩下滑，经销商动荡，有不少经销商已经放弃。为止住下滑，现全自动洗衣机准备投入市场带动销售，制定有针对性的商业策划，改变目前这种状况。 市场分析与选定 目前消费市场来说，洗衣机市场分为国际与国内市场。品牌众多，竞争相对激烈。 中国国际洗衣机品牌关注排名 由此可以看出西门子与松下占头位，西门子一直以来坚持高端的品牌形象，专注于滚筒洗衣机领域，把握多项先进技术。而松下的斜滚筒洗衣机以其人性化的操作设计获得了众多消费者的青睐。 2010年中国国内市场品牌关注排名 2010年中国洗衣机品牌关注排名（总体排名） 由上述图表来看，美的在中国总体品牌关注上是排名第7位，国内品牌是排名第3名的，而在国际市场的地位则微乎其微。以上分析，我们主攻国内，而且要避免一线城市与海尔、小天鹅、西门子、、等一线品牌竞争，主要做二线城市。 一．目标地区：中原地区（广义）主要包括江西、安徽、湖南、湖北、河南，主要选择湖北省武汉与河南省郑州。 西南地区主要包括云南、贵州、四川、重庆、西藏， 主要选择四川省成都与重庆。 注：四川、重庆、湖北、河南形成倒梯形向四周辐射，而且所选择的二线城市中都是属于经济实力较强的地区（二线城市一向都是国外企业看好的发展的地区，容易带动销售）。 选择武汉、郑州，是因为武汉拥有910万人口，在交通上，它是中国四大铁路枢纽之一及湖北省客运中心（五个省级长途汽车客运中心）、武广客运专线。经济上，武汉位于中国现代经济版图的几何中心仅次于一线城市。郑州， HYPERLINK /view/2874.htm \t _blank 河南省省会，人口735.6万，素有“中国铁路心脏“之称，是中原地区最大的城市。郑州是全国7个 HYPERLINK /view/309187.htm \t _blank 公路主枢纽城市之一，京广铁路、陇海铁路两大干线在此交汇， HYPERLINK /view/555722.htm \t _blank 国道107线和310线以及境内18条公路干线，辐射周围各省市。 ② 选择成都、重庆，是因为成都是中西部地区重要的 HYPERLINK /view/636126.htm \t _blank 中心城市，人口为1125万，经济、文化发达。交通上，成都是西南地区最大的铁路枢纽，位于 HYPERLINK /view/40627.htm \t _blank 宝成铁路、 HYPERLINK /view/40610.htm \t _blank 成昆铁路、 HYPERLINK /view/260054.htm \t _blank 成渝铁路、 HYPERLINK /view/125721.htm \t _blank 达成铁路四条电气化干线铁路的交会处，是108、213、317、318、319、321等国道的交汇点，形成了以G4201成都绕城高速公路为环。重庆人口约为3300万，是 HYPERLINK /view/2249152.htm \t _blank 中国西部地区重要经济增长之一，经济综合实力在西部领先，选择这两地我们可以有效的利用它们领先的地位带动附近省份的销售。 ③ 以下是经过的国道： A.G107 北京--郑州-- HYPERLINK /view/1267.htm \t _blank 武汉--广州--线，通过地区有北京、河北、河南、湖北、湖南、广东，共计2520公里. 　B.G210 HYPERLINK /view/2777.htm \t _blank 包头--西安--重庆-- HYPERLINK /view/22904.htm \t _blank 贵阳--南宁线，通过地区 有内蒙古、陕西、四川、重庆、 HYPERLINK /view/9862.htm \t _blank 贵州、广西，共计3011公里. C.G106 北京-- HYPERLINK /view/143496.htm \t _blank 兰考--黄冈--广州线，通过地区有北京、河北、河南、湖北、 HYPERLINK /view/8581.htm \t _blank 湖南、广东，共计2422公里. D.郑州--武汉 G030京珠高速/G055 二．目标市场 ??1、不同价位段关注份额 中国洗衣机市场95%以上的产品价格在7000元之内，其中较为主流的价格区间为1001-2000元和2001-3000元，关注比例分别为37.2%和21.5%。1001-2000元价格段产品主要为洗涤容量5KG、6KG的波轮洗衣机，能够满足一家三口的日常需求。而2001-3000元则多为5KG左右