世联：多家公司外蔚魔联动模式研究.pptVIP

* 活动时间：2009年3月05日19：30-21：00 活动地点：兰乔圣菲会所网球场处 活动对象：几家代理公司（世联、中原、世华、美联、港置、中联、万科租售中心）总经理、总监、分行经理及优秀业务员代表 活动目的：借助08年联动表彰大会，刺激各代理公司转介竞争的欲望，结合二期新品发布会，集中力量引爆三级市场，争取再度将兰乔圣菲打造成为三级市场联动转介的焦点。通过三级市场渠道口碑宣传及相关信息释放，迅速建立兰乔圣菲在市场上的声音，并巩固其品牌地位。 活动关键点：三级市场到场人员的控制（质与量的监控）；气氛的营造及把控 一、产品发布会活动方案 代理公司 世联 中原 世华 美联 港置 中联 万科租售中心 合计 参加活动人数 60 80 80 70 60 30 20 400人 物品名称 舞台包装 背景板、灯杆旗 椅子 音响 自助餐 奖品 合计 数量 400 1 400 20 11900元 单价 1800元 5元 1500元 10元 合计费用 1800元 1800元 2000元 1500元 4000元 800元 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 二、产品发布会活动流程 序 号 1 2 3 4 5 6 大项 开幕 年度 表彰 新品 发布 时间 19：00 19：30 19：40 19：50 20：10 20：20 事项 客户来访 开幕 联动业绩播报 授奖仪式 互动环节 新品发布暨 联动宣誓 具体内容 来访登记（分公司） 名片收集 派发自助快餐 观看项目PPT 主持人串词并介绍出席嘉宾 万科领导致辞（罗霆） 主持人串词 联动转介成绩播报（王玲） 宣布联动获奖名单（王玲） 主持人串词 领导上台颁奖、代表领奖 主持人串词 代理公司领导上台颁奖、业务员上台领奖 主持人串词 6. 获奖感言 主持人串词 抽奖 有奖问答 主持人串词 现场销售代表演讲（邓鑫） 主持人串词 各公司团队展示及联动目标宣誓 物料 登记表7份、笔3支 名片盘1个（抽奖箱） 自助餐400份 自动播放PPT 1份 接待员3名 主持人串词1份 背景板1块 主持人1名 领导发言稿1份 08年联动业绩播报文件1份 获奖名单1份 团队奖4个 成交量第一名（世联） 转介量第一名（世华） 个人奖12个 其它12套的销售代表 抽奖箱1个 与项目相关问题1份 礼仪2名 二期产品推介PPT1份 代理公司旗帜6面 责任人 王锐 周萍 王锐 王锐 周萍 王锐 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 三、产品发布会活动导示 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 四、产品发布会联动宣讲 回顾08年，在整个市场低迷的情形下，我们依然能异军突起，取得了一期100% 完美销售的卓越成绩。仔细想想，我们为什么能生存下来，而且生活的很好，除了我们项目自身的优势外，更多的是所有同仁的一致努力，而联动更是不可缺失的力量。 08年项目总供应47套7个亿，三级市场在兰乔圣菲项目组短短3个月的时间，转介成交13套，销售2亿元，取得200多万元的佣金，而世联行更是这次较量中最大的赢家； 09年度，全面升级的万科兰乔圣菲再次面世，如此好的产品，我们有理由不超越吗？正如活动的主题，顶天立地、越己为峰！09年我们项目供应量10个亿，三级市场的精英们，你们又打算落袋几何?各个代理公司，难道还要按兵不动吗？ 如果说你们现在手上没有武器，那么现在我代表项目告诉大家： ?从现在起，到3月15日，现场不设立撞客制度，成交为王； ?销售现场近期举办各种活动，如小众私享推介会，配合你们逼定； ?同时，我们还会大力度做项目推广，让你的客户认识兰乔圣菲。 时不我待，兰乔项目组的销售英雄们，都在紧张的CALL客、盘客，他们发誓要拿下二期推售的所有11套！ 而联动，09年势必又会成为兰乔圣菲的焦点，究竟会有什么样的突破，相信09年“赢在兰乔”！ Evaluation only. Created with Aspose.Slid