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临安市金基燕东园系念目营销方案

金基·燕东园项目 2008年下半年营销方案 二00八年七月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目 录 当前遇到的问题 公司现状 临安市场近况 各类问题的应对方法 销售价格 费用估算 需要公司的支持 时间节点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 当前遇到的问题 客户积累严重不足 现有自身配套不足 大半年过去 现场基本没有变化 准现房 可变余地小 户型面积偏大 招商工作启动不利 风水问题长期困扰 教育资源如何挖掘 市场认同度偏低 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 公司目标及进度现状 年度经营目标 11月30日交房 销售额1.4亿元 景观 11月中旬完成施工 大堂、电梯厅装修 11月上旬完成施工 样板房、售楼部 10月初开放 会所 10月底落成 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 临安市场近况 (08年整体量价齐跌) 版块分类 成交套数 成交面积 成交均价 其中住宅均价 其中商业均价 其中其他均价 锦城板块 1201 150078.3 4135.16 4009.77 5381.47 3156.43 青山湖板块 90 29286.91 9231.2 9231.2 0 0 於潜板块 83 9475.21 2037.41 1902.71 4210.92 2380.57 昌化板块 81 7546.45 2123.92 2034.71 3232.59 2112.36 其它板块 12 1885.74 1471.61 1810.9 563 0 表1:2008年1-7月临安全市房地产市场销售情况 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 图1:2008年1-7月临安锦城商品房销售套数情况 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 图2:2008年1-7月临安锦城商品房销售面积情况 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 图3:2008年1-7月临安锦城商品房销售均价情况 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 图4:2008年1-7月临安楼市排行榜 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 各类问题的解决方法 (解决过程就是客户的说服和销售过程) Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. a 临安乡镇(於潜、昌化、高虹、横坂等)中小企业主 b 锦城街道:对价格、面积更敏感;现有居住条件改善 c 杭州:空气好、环境好;养老;价格优势 d 上海:旅游客群,休闲度假 e 温州、台州等地:投资 问题

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