合肥京冠·雅居乐拥莫销策略方案.pptVIP

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;版权声明： 本文仅供客户提案使用，版权归三固三方（上海）不动产机构所有， 未经三固三方（上海）不动产机构许可， 请勿向其它任何机构和个人 传阅、引用、复制和发布报告中的内容。谢谢！;写在前面 ;写在前面 ;思;思;两天内，两大调控政策相继出台;调控政策对市场需求的影响直接;首次置业类刚需客户将成为未来市场主力;项目区位条件;长丰县;现状交通： 区域主要依靠临泉路与长江东路与老城区联系，但目前路况均较差，且临泉路即将进入道路维修期； 项目距区域交通主干道距离较远，出行不便，且对外公共交通缺乏，影响生活出行 远景规划轨道交通2号线将通达区域，享有一定规划利好;地块四至;本项目规划指标;区域楼市以价格取胜;项目属性界定;项目所在区域，认知度较低，主干道维修和项目销售期冲突； 周边生活配套、交通配套缺乏，暂无可利用资源； 市场面临严厉调控的政策形势； 面对周边规模大盘的激烈竞争的情况下； 如何突破以上限制，实现项目成功去化？;辨;区域购房客户的主要特点：;城市格局演变=客户辐射面扩大;A:市区价格外溢客户：城市快速扩张，高性价比的楼盘赢得客户的青睐;B：肥东进城客户：希望改善生活，改善小孩教育环境;C：工业园客户群：产业工人的需求存在，但总体支付能力不高。中上阶层多选择大户型改善置业;D：区域内外投资客：偏好地段/产品/景观稀缺等升值前景明朗的产品;2011，从“旺市”到“变市”的转变，意味着竞争的加剧，传统的产品竞争必将被市场所淘汰，取而代之的将是客户的争夺，只有关注客户价值的项目才能真正实现价值的最大化。;市场分析关键词;客户定位——“青年人”;概;类型;这是一个产品诉求时代 ;我们随机抽取了几个样本的推广方式;突出的产品优势——项目周边的各主要楼盘在产品方面均占有较强的优势，在小区规模、小区配套、户型及户型配比方面各有亮点。 产品诉求占主导——竞争楼盘在推广方面大多采取了重点产品诉求的方式，告诉目标客户“我是什么”，通过对产品的包装??提升打动购房者。;项目名称;本案缺乏实质亮点——本案在建筑立面、景观规划上，特征不够鲜明，均好性的特质反而掩盖了项目的闪光点，如果单从产品诉求方向考虑，本案竞争能力较弱。 ;前面说过，本案是一个补缺型为主导的楼盘 ;先来考虑如何与户型结合的问题;接下来的任务，就是了解这些年轻人的状态，他们需求什么？ ;我们必须让“稀缺”与“号召力”并存 ;作为一个能有效控制房型面积，并在地段上有一定劣势的楼盘 我们希望通过产品包装提升楼盘附加值 并通过准确的定位和新颍的包装，在众多以产品作主导的楼盘中脱颖而出 ;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;“无印良品”以素包装著称 提供简洁设计的无印良品被认为是日本当代最有代表性的“禅的美学” 主张不装饰，保持东西本来的色彩和形状，坚决反对过剩包装 以“平价优质”的“非名牌”路线，提供理性并让客人有满足感的东西 贯彻对材质、流程检视、简单化包装的坚持，实践着“No Brand”的精神 ;打造楼市纯棉时代 提倡简约、自然、舒适、富质感的现代生活哲学 为青年置业者提供一种无压力的产品 在这里，没有标签，只有真实的存在 ;项目主题定位;当人们历经了物质尘嚣后，更向往过一种温暖、质朴、简单、健康的生活，而这正是“纯棉化”生活所拥有的特质 ;京冠·么么城 More More City ;1、“么”即小，极其准确地传达了本案的最大特征——小户型，同时更代表的是精粹、精细的意思;5、么么，也即MOMA，是艺术的象征 ;SLOGAN ;;;;;;;;;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;;;;;夺;本项目营销方法的重点 我们的消费群决定了他们需要市场的热情！ 市场的热情是需要鞭挞的！;本项目销售体量15万㎡，总套数约1984套，根据产品特性和面向的目标客户群为年轻人的特征，建议将预热期拉长，充分炒作产品的个性时尚的精神概念，唤起目标客群的认同和市场的关注。 ;80平方米以上的二房户型的住宅面积占总住宅面积的49%，该房型后期客户装修可视为三房户型，60~80平方米二房户