好家地产曲阜市圣系耐公馆营销策划.pptVIP

好家地产经纪有限公司 2010年12月;目录;前 言; 本项目位于曲阜市新区，济宁学院的北临，项目总建筑面积75530平方米，属于该区域市场中的小型项目。 由于国家政策对房地产市场的影响极大，因此对项目进行市场分析时，要将项目放在整个房地产市场环境和曲阜市房地产发展中进行比较，在房地产市场的走势、城市规划的大环境下对该片区前景进行预期与分析；重点对项目所处区域房地产市场进行分析，特别是对重点竞争楼盘的调研与比较，客观的分析项目在竞争中所处的优劣势。 在项目既定的建筑规划、户型设计、智能化等产品硬件不可更改的情况下，对周边竞争项目的产品细节以及推广策略有更全面准确的了解，可找到区域房地产市场中所形成的“固定”供应形态（包括所占市场份额、产品品质情况、上市时机），从而对项目的营销推广策略、价格??略制定、销售组织等工作有着重要的指导作用，进而占取市场竞争的主动地位，做到“知己知彼，百战百胜”！。;一、市场动态监测; 1、中国银监会11日指出，银行业金融机构要增加风险意识，不对投机投资购房 贷款，如无法判断，则应大幅度提高贷款的首付款比例和利率水平，加大差别化信贷政策执行力度。 2、住房城乡建设部13日召开电视电话会议，要求加快保障性住房建设，其中，公共租赁住房建设是下一阶段工作的重点，同时遏制部分城市房价过快上涨。 3、国务院14日召开的常务会议要求，对贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款不得低于50％，贷款利率不得低于基准利率的1．1倍。对购买首套住房且套型建筑面积在90平方米以上的家庭，贷款首付款比例不得低于30％。 ;4、国务院4月17日：商品住房价格过高、上涨过快、供应紧张的地区，暂停发放购买第三套及以上住房贷款；对不能提供1年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购买住房贷款。 5、住房城乡建设部近日发出《关于进一步加强房地产市场监管完善商品住房预售制度有关问题的通知》，　通知要求，今后未取得预售许可的商品住房项目，房地产开发企业不得以认购、预订、排号、发放 VIP 卡等方式向买受人收取或变相收取定金、预定款等性质的费用。房地产开发企业应将取得预售许可的商品住房项目在10日内一次性公开全部准售房源及每套房屋价格，并严格按照预售方案申报价格，明码标价对外销售。 ;6、银监会银行业监管一部主任杨家才21日指出，房贷新政的二套房认定将“以房为限，而不是以贷为限”。所谓一套房贷、二套房贷，首先购房单位是家庭而不是个人。家庭由三种人组成，本人、配偶、未成年子女。一个家庭只要购买了一套房，再买房就叫二套。第三套房也是按家庭，不能证明是二套房的，那就是第三套房。 （上次“国十条”房贷新政出台前，二套房的认定标准是“是否利用贷款购买住房，且贷款是否已还清”。 ）;概述;政策、金融宏观方面对本项目的影响;本片区市场动态监测;二、区域市场发展现状及发展趋势; 该片区为曲阜市规划的新区，京沪高铁在本片区设有枢纽站点，是曲阜市未来的行政中心、教育中心、居住中心。 目前该片区的基础设施建设已经基本完成，但是生活配套极为匮乏，如超市、医院、中小学、公交车、银行、酒店、农贸市场等等，入住的业主在生活上多有不便，也是影响项目销售的重要因素之一。相信随着时间的推移、入住业主的增加，这些配套设施会逐步完善的。 该片区房地产规划项目较多，实质开发项目不多，但开发商实力不容小觑。由于客户群体的局限性，造成销售价格不高、竞争较为激烈的局面。改变目前客户范围小的主要措施是完善配套，满足居民的日常生活需要。;兖矿“春秋华庭”;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;富邦新都;评析： 该项目规模大，配套设施齐全，户型面积适合市场需求。外立面俗气，整体绿化一般，整体品质一般。 该项目以团购为主，10套以上即可组团。高层销售价格和多层价格相差不大，因此在价格上有较强的竞争力。 ;三、项目地块适应性分析 ;（一）项目概况;3、户型;户型评析;项目SWOT分析;竞争分析（O） 目前在售项目规模大、产品同质化严重、开发商实力较强，都处于强销期竞争压力大。 机会分析（T）