常州天逸城璞墅一频内开盘策略绿洲2011年5月.pptVIP

别墅来人需求与户型量的对比 户型 A1 A2 B1 B2 需求量 119 79 56 47 一期推出量 30 12 10 12 比例 4：1 6.6：1 5.6：1 3.9：1 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户的需求与户型有着紧密的联系，从本项目看来，客户意向还是集中于小面积的A户型产品，意向均价在11000元/平米左右，说明本项目客户阶层以中高端为主。 但从实际户型的分析上看来，B户型的优势是明显高于A户型的，因此在定价过程中，应考虑到各产品的特点和后期价值提升的余地，在价差上进行适当的考虑，形成各户型去化的均好性。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 定价思路 市场背景 周边项目价格分析 项目产品分析 项目客户分析 推售与优惠策略 价格策略的形成 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 天逸城璞墅的优惠策略思考 目前市场上常有优惠方式主要有直接的折扣点优惠、现金优惠、付款方式优惠和其他变相的现金优惠（如免税、免息、送家电家具等）。 璞墅一期已推出了1个点的VIP优惠，接下来可在筛选客户、开盘和签约几个环节上继续进行优惠积累。 考虑到意向客户均集中于小面积产品，因此在开盘优惠环节上，可考虑折扣点的优惠方式，这样面积越大，享受的优惠越高，有利于B户型与A户型的均好去化。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. STEP1：5月初，璞墅推出了VIP卡，免费申领，客户购房可享99折优惠。 STEP2建议：6月10日起，VIP卡升级，10万诚意金可抵优惠20万。 STEP3建议：6月18日/25日，开盘当天购房额外95折优惠。 天逸城璞墅的优惠策略 STEP4建议：按时签约，一次性付款98折，商贷99折。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 后期价格提升策略 1、开盘采用限时优惠的方式，在开盘一周后取消开盘所有优惠方式； 2、签约付款方式优惠同样限时，客户签约期一周或半个月，过期取消相应付款方式优惠； 3、一期持续销售期应考虑剩余产品数量和类型，进行促销或加推活动，持续项目热度； 4、二期由于产品以B户型居多，A户型稀缺，因此在价格提升上可重点针对A户型，提升幅度根据市场与客户的需求而定。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 定价思路 市场背景 周边项目价格分析 项目产品分析 项目客户分析 推售与优惠策略 价格策略的形成 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 绿洲天逸城璞墅一期开盘策略 合力易扬 2011年5月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一部分 价格策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 前 言 价格策略是开发商实现开发利润的关键所在—— 本案所处区域目前仍