成都天府香城印象驳倪略案.pptVIP

天府香城印象策略案 分期推销原则 工程进度原则：便于施工。 户型均好性原则：推货时，各类户型均好搭配推出，保证产品线供应丰富，为客户广度提供保证。 小批量推售原则：小货量推售，制造需求紧俏，小步快跑，营造热销氛围。 价值提升原则：根据热销局面，为下一批单位的价格提升奠定基础。 项目三期价值、问题点、竞争预判 项目卖点提炼 A、户型紧凑实用，能满足多层次消费需求、且能有效的控制项目总价，符合当前市场需求特征 B、6米挑高阳台、可变空间、入户花园 C、1楼架空，增加园林景观面积 D、景观具有主题风格 E、高实得面积的具备性价比优势 春交会－ 展示项目，积累客户。 阶段推广主题 客户拓展渠道 客户拓展渠道 下阶段工作内容 房交会专案 销售物料（楼书，户型DM……) 形象展示(售楼部，户外，围墙………） 房交会准备工作 1、展位确定 2、房交会活动方案确定 3、销售物料设计（DM单、手提袋、纸杯、名片、礼品等） 4、模型制作 5、动画制作 6、展位公司确定 时间节点安排 工程时间节点 1、2010年4月8日地基开挖完成 2、2010年6月5日完成正负零 3、2010月6月中达到拿预售许可证 推广 1、2010年4月25日印刷品到位 2、2010年4月15日印刷品设计完成 3、2010年4月10日平面广告设计完成 4、2010年3月30日项目VI、LOGO完成 5、2010年3月5日主推广语确定 6、2010年4月2日楼书文案确定 7、2010年5月1日所有户外广告位的确定 三维动画 1、2010年4月28日三维动画制作完成 2、2010年4月7日三维动画创意脚本完成 3、2010年3月30日三维动画公司确定 销售接待 1、2010年5月25日前销售部对外开放 2、2010年4月30日销售现场及临时接待点装修完成 3、2010年4月28日销售部家具到齐 4、2010年4月7日销售部装修方案完成 需公司配合落实的工作内容 1、2010年3月30日模型公司确定 2、2010年4月7日前确定装饰公司 3、2010年3月30日动画公司确定 4、2010年5月1日前广告位的确定 5、2010年3月30日前确定临时销售点及门面 对项目的影响 1.影响项目整体亮相时间及开盘时间； 2.影响项目蓄客量及销售情况； 3.影响后期的推广质量、楼盘品质及形象； 谢　谢！ 案例：深圳华润万象城围墙 6月 惊艳揭幕 目的：开盘热销局面，达到销售目标 时间：6月中旬（待定） 地点：售楼部及广场 主题：开盘活动 媒介：公关活动 案例：深圳华润万象城围墙 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 案例：深圳华润万象城围墙 7月 客户维系 目的：维系客户，深层次挖掘客户 时间：7月 地点：售楼部及广场 主题：客户维系 媒介：公关活动 案例：深圳华润万象城围墙 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 案例：深圳华润万象城围墙 8月 客户维系与挖掘 目的：维系客户，深层次挖掘客户 时间：8月 地点：售楼部及广场 主题：客户挖掘 媒介：公关活动 案例：深圳华润万象城围墙 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 节日问候：在逢年过节时。对业主发放问候短信； 天气告知：在天气情况突变时，发放短信进行提醒； 工程进度告知：将项目最信的工程信息告知客户。如封顶等内容； 优惠告知：将最新的加盟商家信息告知客户。让客户感受到成为业主的种种优惠及便利； 项目周边规划信息告知：让客户了解项目的最新动态。如规划.土地拍卖等信息； 客户满意度建设，形成良好的客户口碑，客带客活动实施 对每月过生的客户邮寄鲜花。并由销售人员进行电话祝福。表达生日祝福。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. NO.1:老客户 产品信息的及时发布，保证信息的对