成都石象湖国际假车那战略策划报告.pptVIP

申达?御源大湖区2期3批次 广告推广策略提案 成都锦治行策划顾问有限公司 提报 2010.09;一、前 言 二、市场分析与项目解读 三、形象定位与客群分析 四、项目SWOT分析与卖点提炼 五、子案名、核心推广主张、广告主题 六、VI设计及报纸广告设计展示 七、市场推广策略综述;（一）前 言;广告人，惯以“新鲜”的目光看世界！物化商品，我们要赋予其精神气质；项目无言，我们要代言其情感格调。 市场信息纷繁芜杂，与其罗列，不如提炼；循规蹈矩，何如打破？理性的分析必不可少，创意的风筝不能断线。市场、地段、产品等皆是“客观”事实，但视角不同，感受不同，解决思路也不同。 让我们从提纲携领的分析入手，一步步为项目展开想象的翅膀！ ;（二）市场分析与项目解读;区域市场宏观扫描;御源大湖区所在的“世纪广场板块”，已经成为大龙泉区域的强势板块。纵观大龙泉，五大板块，唯我独秀。 “东山板块”——独唱和寡 （东山国际新城） “老城板块”——星光稀落 （格兰玺城、香水城等） “同安板块”——偏安势弱 （利通.天鹅堡、懋山湖等 ） “大面洪河”——参差有别 （龙城1号、四季映像等） “世纪广场板块”——因其大盘云集、配套日益成熟、靠近地铁、接轨成都而成为当之无愧的强势板块！;世纪广场板块——大盘林立、五子登科。 几个重要邻居（果壳里的城、艺锦湾、皇冠国际社区、首创.东公元、四季康城）构成直接参照系： 1） 规划中地铁渐行渐近，距离抗性日趋弱化 2） 四邻皆为大盘，锁定中高档次，推升区域形象 3） 楼盘渐次成现，商业氛围初步形成，大型配套启动在即 4） 区内楼盘销售良好，人气浓厚，价格趋涨。;房产项目都忌讳”同质化“竞争。环顾四周，我们身处一个众星捧月的热点区域。直接比照四邻，本案存在四大差异： 主力面积差异：皇冠国际120m2起，艺锦湾109m2起，首创东公元77—130㎡、果壳里的城79—124m2为主。 建筑类型差异：（艺）纯多层、（果）大高层、（皇冠）高低混合、（康）高层高密。 风格景观差异：（皇冠）西班牙风情、（艺）欧陆园林、（首创）东南亚风情、（果）英式风情集中园林。 市场价格差异：（艺）6200左右、（皇冠）6100左右、（果）4400左右、（康）4300左右。 特别值得关注的是：面积区间、价格差距、建筑类型不同。;首创?东公元;物业类别：住宅;果壳里的城;再次比照四邻，与本案存在四大共性利好。 优势地段：同处世纪广场板块，相距皆在步行范围、商业配套可共享。 均为大盘：皇冠327亩，艺锦湾340亩，果壳266亩、东公元112亩 。 靠近地铁：均在规划中2号地铁站点附近，且是重要节点站。 成现较快：大湖区已大部交房、艺锦湾、皇冠等部分呈现，人气渐旺。;在明确市场坐标之后，让我们打开思路： 大盘云集于此，我们如何将区域特点转化为自身优势？我们要如何“借力”？我们如何实现“占位”？ 自身特点鲜明，我们如何在延续的基础上实现突破？我们如何在形象上立异标新？我们如何有效分流客户？;（三）形象定位与客群分析;大湖区带给市场什么“印象”？;一个颇具想象力的名字：“御源.大湖区”——水景主题社区 ”500亩水域城邦“——水景大盘，有容乃大。 ”小日子 大生活“——性价比、平易近人的诉求。 ”水景、大盘、生活气息“，这是前期推广积累的市场印象。 2.3批次，是建立在大湖区整体形象基础上的一个组团。”水景、大盘、生活气息“，这是需要延续的楼盘印象。但仅仅如此是不够的！ ;从所推主流户型出发： 我们面对的是偏年轻客群：丁克家庭、新婚家庭、小太阳家庭。 从所处”语境“出发： 果壳里的时尚路线、皇冠的高调与自我标榜、艺锦湾的产品路线、四季康城的”实惠派“、东公元新盘推出的强势。 从自身所处阶段出发： 上市已三年多，是否有审美疲劳？实景成现，是否缺乏了想象空间？ 她的形象塑造应该贯彻什么样的策略原则？;新气象：我们需要一个新的推广子案名！我们要打破原有的”湖心岛“、”环岛“、”枫桥岛“的旧系列。为什么？ 可借力：我们的传播核心，要赋予项目更丰富的价值内涵！不仅仅拘泥于”水“！为什么？ 时尚感：我们的广告诉求，要一改“大众脸、”陈旧气“和”小家碧玉式“的温婉诉求？ 让我们在第五部分给出答案！;第一维度——区域来源： 1）项目周边工作人群（含经开区）；2）龙泉本地客户，家庭分化与改善居住；3）主城区（东延线工作人群）；4）部分外地客户。 第二维度——形象偏好： 1）区域成熟度，都市氛围；2）时尚生活情调；3）宽松舒适的环境 第三维度——实际利益： 1）经典实用的户型；2）可以独享和共享的配套；3）现房实景的确定性。 抓住客户眼球，引发客户情感共鸣是广告之要务。促进下单率，则需小区实景的全面整改到位（简述）