新联康苏州建屋胜频闹项目简报.ppt

方案一：“加速资金回笼案” ――媒体造势，集中推案的销售设想： 推案方式： 调整价格策略，利用小户型、低总价的优势，大量、集中推出； 推案节奏： 后批房源的推出时间节点基本控制在前批房源去化率达90％左右时； 定价策略： 在保证总体均价的基础上，调整价格，促进销售； 销售时间： 大的销售周期控制在6个月； 销售客源： 以新客户积累为主； 推案量： 每次推出的房源控制在200户左右，可根据销售情况来调整价格； 利弊评估： （一）有利方面 ① 促进销售，缩短销售周期，有利于公司的资金回笼； ② 集中的媒体发布，可以在短时间内增加产品的知名度； （二）不利方面 ① 推案量增加，也加大了市场风险； ② 这样的开盘方式需要大量的储备诚意客源，客源开发和积累会受储备时间的影 响，达到理想的效果有一定的难度； ③ 无法在价格上有所突破； 推案进度表（大时间节点） 方案二：“利润最大化案” ――首批造势集中推案，后续分批、不间断推案的销售设想： 推案方式： 我们可以采用一反常规的销售方法，根据阶段（建议2到3周为一个推案销售周期）积 累有效客户储备量来分批推出。在销售量上一定要控制，可以根据每个阶段现场积累 的客户量来决定推案量，合理的量体应该是市场可以接受、同时