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黄飞红：食品电子商务的一匹黑马 作者:? HYPERLINK /keyword/27297/ 胡晓晴?发布:? HYPERLINK /user/2326/ 麦田??2011年05月17日11:46??来源:? HYPERLINK /keyword/17278/ 亿邦动力网? HYPERLINK /content/123319.shtml \l t11_wypl \t _self 我要评论(0) 访问次数?2950 本文分数??1?  HYPERLINK /content/123319.shtml ??? 　　“黄飞红”到底有多红? 　　如今，办公室白领已经成为网络购物的绝对主力人群，从服装、鞋子到彩妆、护肤品，再到3C数码，都是上班族的网购目标。而从2010年开始，有另外一种单品成了网购一族的新宠——黄飞红麻辣花生。 　　黄飞红麻辣花生在网络销售上着实是放了一把卫星，引得很多电子商务业内人士的关注。从百度指数的数据可以看出，“黄飞红”一词的媒体关注度甚至高过了“黄飞鸿”…… 　　那么，黄飞红麻辣花生到底有多红?亿邦动力给你答案。 　　网销数字给力 　　打开综合电子商务平台“1号店”的首页，搜索栏的默认输入即是“黄飞红”，惹得即便是不了解“黄飞红”的消费者都忍不住去搜搜看。 　　在1号店销售有7种不同包装规格的黄飞红麻辣花生，其中评价为最高等级——5星的有三款、4星的有四款，所有产品的消费者评论超过4000条。 　　京东商城上销售的黄飞红麻辣花生共有5种规格的包装，消费者评论多达13000多条。 　　在淘宝网首页搜索栏输入“黄飞红”，下拉菜单10条，“宝贝数”最多的一项显示2909个。点击搜索进入宝贝页面，共有商品3383件，大部分的“最近成交数”均已在百笔以上，销量最高的一件是670笔。 　　关键词热度平稳上升 　　关注近一年内关键词“黄飞红”和“黄飞红麻辣花生”在百度搜索的热度，可见在2011年过年之前消费者集中购买年货的这段时间出现最高值。除却这一因素，这两个关键词的热度呈现平稳上升趋势。黄飞红事业部总监姜文博对亿邦动力网表示，黄飞红并没有刻意地进行营销或炒作，都是靠着口口相传的口碑效应稳步实现销售的增长。 　　另外，以月度为单位，“黄飞红”和“黄飞红麻辣花生”两个关键词的用户关注度和媒体关注度均呈上升趋势。尤其是媒体关注度的上升趋势，更是高达100%。 　　“黄飞红”关键词被抢购 　　在百度搜索“黄飞红”或“黄飞红麻辣花生”，显示在结果页最前面的几条付费推广信息，均由我买网、亚马逊、1号店等B2C平台所购买。该关键词的价格我们无从得知，但是由六家企业共同竞价也不难猜测出，“黄飞红麻辣花生”一词的价格并不低。 　　在谷歌，情形与百度大致相仿。但细心的人会发现，淘宝网的竞价推广出现在了左侧的位置，而在右侧的广告位，则看到了淘宝商城tmall的链接。 　　做电商 先要搞定价格 　　在电子商务的圈子里，“黄飞红麻辣花生”是以一匹黑马的身份出现的。2009年，欣和食品在淘宝商城注册专营店，算得上是第一次的触网经历，而后其旗下产品黄飞红麻辣花生便在很短的时间爆红网络，如今已成为1号店、当当网、京东商城等综合类B2C平台最畅销的食品品牌之一。 　　“其实做电子商务，我们可能并不专业”黄飞红事业部总监姜文博对亿邦动力网说到，“很多地方都还在不断改进和完善，但有一点我们会牢牢握紧，就是定价权。” 　　? 黄飞红事业部总监 姜文博 　　用姜文博的话说，黄飞红要做的就是把该放手的充分放权——针对B2C的供货和物流都由经销商去做;另一方面，也要把该把握住的握紧——与B2C平台在合作方式、促销活动、定价方面的协商，都要由欣和亲为才可。 　　区分规格 化解价格冲突 　　在传统企业做电子商务的过程中，价格问题一直都是最令人挠头的问题。如今，很多服装领域的传统企业选择在网络上销售与线下不同款型的产品，也有企业专门为电子商务开发专供网络销售的新系列，甚至新品牌。这些企业都是利用产品的差异化来解决线上、线下价格冲突的问题。 　　姜文博对亿邦动力表示，虽然食品行业并不适合这种通过产品差异来解决价格冲突的方式，但是黄飞红已经在尝试着通过开辟新的包装规格，把不同克重包装、不同条码的产品分别供给线上和线下两条渠道来解决价格的冲突问题。 　　对B2C平台的价格管控 　　当前，无论是C2C集市由来已久的低价大环境，还是B2C平台不惜牺牲利润而打的价格战，都足以说明我国的电子商务还处在一个“拼低价”的竞争阶段。但这并不是一种良性竞争，尤其是对于传统企业来说，如果线上的价格问题处理不好，就很有可能会影响线下的销售。 　　细观各大B2C平台正在销售的黄飞红麻辣花生，会发现其在价格上有些微的差异。据姜总透露，这样的差异是来自于黄飞红为不同平台所作