【2017年整理】快消品营销理念.pptVIP

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2017-05-06 发布于浙江
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【2017年整理】快消品营销理念.ppt

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【2017年整理】快消品营销理念

* 什么是产品生动化？所谓“生动化”是指产品包装设计透过绝佳的陈列地点、陈列位置及醒目活泼的制作物，以吸引消费者的注意，使购买者易看、易选、易拿、悦目，并刺激消费者的购买欲望。简而言之，就是让产品能“自我销售”。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 终端生动化通常是通过陈列生动化和促销来实现的。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 决定生动化陈列的五要素陈列 5大要素整洁度场所位置陈列面陈列量品项数 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 快消品营销理念（食品饮料类） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 前置问题1：企业营销的目的是什么？最大化实现经营回报！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 投入资源营销策略经营战略前置问题2：企业经营利润不佳的原因？ ①销售额低； ②产品毛利水平低；行业毛利水平低；本品毛利水平太低；财务费用太高；产品因素；产能因素；品牌因素；推广因素；管理因素！团队文化；管理理念；管理体系；执行力；管理体系的好坏决定了员工激励的强弱！企业文化 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 目录第一部分：快消品的概念及特点第二部分：产品管理第三部分：分销通路第四部分：市场管理第五部分：快消品的促销 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 第一部分快消品的概念及特点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 一、消费品的分类消费品耐用品：汽车、空调、电视机、冰箱、电脑快消品个人护理品粮油类调味品饮料类酒类休闲食品糖果类冰品类乳品类日用品食品家庭护理品服装针织品 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 二、快速消费品的特性 1、保质期较短，一般在12个月以内； 2、满足消费者日常需要，具有频繁重复购买的特性； 3、重视包装和品牌； 4、单位价值较低，具有（1）冲动性购买的特性； 5、大多类别具有（2）扩张性消费特性。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 计划性购买30％冲动性购买70％无预计购买品牌14％纯冲动性购买52％临时更换品牌4％（1）冲动性购买因为消费者购买商品有近70%购买前并未决定购买或购买何种品牌。是因为商品促销或摆放十分醒目，才临时决定购买。