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第十章 动 机 动机理论 本能论 首先，本能论由詹姆斯和麦独孤提出。 该理论认为：①人类的本能行为是在进化过程中形成的，由遗传固定下来的一种不学而能的行为模式，是人类行为的原动力；②所有的行为都是以本能为基础的，本能是人类一切思想和行为的基本源泉和动力；③本能具有能量、行为和目标指向三种成分；④个人和民族的性格和意志也是由本能逐渐发展形成的。 支持该理论的还有精神分析学派的弗洛伊德的生本能与死本能。①“生的本能”：指向生命的生长和增进。例如，饥饿的本能、生殖本能、害怕危险的本能等。②“死的本能”：当死的本能向外表现时，它就成为一种破坏、损害、征服的动力；它是愤恨的动机，侵犯的倾向，它在仇恨和侵犯中充分地表现出来。当对外界有所破坏的时候，死的本能没有必要来毁伤自我。但是，当向外侵犯受到挫折时，死的本能往往退回到自我内部，成为一种自杀倾向。人的每一种动机都是无意识的生本能和死本能的混合物。 还有马斯洛需要层次模型，认为人类行为是由生来就有的自我实现的潜能所决定的。 劳伦兹印刻效应可以很好的解释本能论，所谓印刻效应指的是：指刚获得生命不久的小动物追逐它们最初看到的能活动的生物，并对其产生依恋之情的现象。 驱力减少理论 该理论由赫尔提出。其主要内容为： 赫尔假定个体生存就会有需要，需要会产生一定的驱力，给有机体提供能量，使需要得到满足，进而减少驱力，所以寻求驱力降低就成为个体行为的动机。 赫尔认为，人类行为主要是由从经验中习得的刺激与反应之间的联系，即是由习惯来支配的。因此，他强调经验、学习，认为学习对个体成功适应环境是至关重要的。 赫尔认为，驱力给行为提供能量，而习惯决定着行为的方向。驱力可以来自内部刺激，称为原始驱力；也可以来自外部刺激，通过学习得到，称为获得性驱力。 赫尔认为，驱力（D）、习惯强度（H）共同决定了个体的有效行为潜能，它们的相互关系可以用公式表示为：P=D*H。 唤醒理论 该理论主要是由赫布和柏林提出的。该理论认为： 唤醒是由外部刺激引起的大脑皮层的兴奋状态。一般来说，人们喜欢中等程度的刺激，它能带来最佳的唤醒水平，刺激水平太低或太高，个体都会不舒服。 该理论认为，个体对唤醒水平的偏好是个体行为的决定性因素之一。 该理论包括三个基本原理：①人们偏好最佳的唤醒水平；②简化原理，即重复刺激将会降低唤醒水平；③个体经验对偏好有影响，富有经验的个体偏好复杂刺激。 诱因理论 该理论是由赫尔提出的。主要内容为： 首先，驱力理论强调个体的活动来自内在的动力，它忽略了外在环境在引发行为上的作用。针对这种缺陷，赫尔提出了诱因理论： 首先，诱因是指能够满足个体需要的刺激物，它具有刺激或诱使个体朝向目标的作用。 其次，诱因有积极与消极之分。有吸引力的刺激物称为积极诱因；个体回避的刺激物称为消极诱因。 赫尔在考虑到诱因这一变量后，并把它作为行为的决定因素之一，修改后的公式为：P=D*H*K。 诱因与驱力是分不开的，它是由外在目标所激发，只有当其称为个体内在需要时，才能推动个体的行为。 动机的认知理论 期望价值理论 该理论的主要代表人物有：托尔曼，主要内容为： 该理论是将达到目标的期待作为行为的决定因素。新行为主义者托尔曼提出，行为的产生不是由于强化，而是由于个体对一个目标的期待。他将期待定义为刺激与刺激的联系或者反映与刺激的联系，例如，看见闪电，就期待雷声，这是由刺激引起的期待，再如，平时努力学习，期待考试中取得好的成绩。这是由反应所引起的期待。期待的重要性在于可以帮助个体获得目标。 动机的归因理论 该理论是由：海德韦纳提出的。主要内容为： 首先，心理学家用因果关系推论的方法，从人们行为的结果寻求行为的内在动力因素，称之为归因； 海德指出，当人们在工作或学习中体验到成果或者失败时，就会寻找成功或者失败的原因，人们一般会把行为的原因归结为内部原因和外部原因两种。所谓内部原因是指，个体本身的一些因素，如能力、努力、兴趣等，而外部原因主要是指环境因素，如任务的难度、运气等。 海德还提出了“控制点”，把人们分为“内控型”和“外控型”两种。内控型的人，认为陈宫或失败是由自身的原因造成的，而外控型的人则认为，成败是由外部因素造成的。 韦纳系统的提出了动机的归因理论，证明了成败的因果归因是成就活动过程的中心要素。他在成就归因划分为内部原因与外部原因的基础上，把“稳定性”作为一个新的维度，将行为原因分为稳定的和不稳定的。 韦纳把成败的原因分为三个维度：第一个维度是内归因和外归因：努力、能力、个性等原因都是内源性的，是内归因；任务的难度、运气、家庭条件等原因则是外源性的，是外归因。第二个维度是稳定的归因和不稳定的归因，任务的难度、能力、家庭条件等原因是稳定的归因；努力、运气、心境等原因是不稳定的归因。第三是可控归因和不可控归因，努力等原因是可以受