房地产策划案例–雍景柏盛.pptVIP

不要少了酒吧、咖啡馆、电影院、中西茶餐厅……这些东西一样也不能少，少了觉得自己被城市抛弃了一样 客层分析 挨着住的邻居最好要和我一样，我也想多交些时尚的朋友 最好有酒店大堂的管理，尊贵一点，离开公司回到家，我就是皇帝 安全第一，我平时下班晚，三更半夜别在家门口被强人给堵了…… 客层分析 嘿嘿，最好再便宜点 客层分析 客层决定风格 锋尚一族对生命的态度。张扬的个性、时尚却理性、站在时代的前沿，背负将来与责任，自由是最大的心灵归属。 在广告推广中，理性的另类与色彩的时尚将成为本案的主调 核心策略 至此，我们的核心推广策略已出，即； 突出自由个性与优势的整合 短平快占领市场 强化优势：? 中心区核心地带、交通优势将被强化 高尚区位（人性建筑）和商业优势将被强化 居住的个性、简约户型将被强化 资源配置及前景可期的将被强化 削减弱势： 以核心地带、交通便利和毗邻镇政府大楼，规划中的高尚住宅区的广阔前景来削减和转移楼盘目前的人气冷淡和竞争带来的弱势。 核心策略 给项目一个好的推广名 释义：首先满足发展商的品牌传播需要，“雍”、“盛”也正是发展商的名字，“柏”字，有明显的标志意义， “柏盛”又音同“百胜”，突出项目自由、商业概念，语音大气吉祥，现代，高档且雅致，一扫周边诸盘的俗与闹，与项目及目标客户群的定位相符。 东城宫社 一个时代的影响，一个时代年青人的心灵缩影。一改庸俗命名，标新立异，既有尊贵感觉，又具时尚气息，项目特点与目标客户群特征得以诠释，项目形象顷刻间拔高，张扬、个性，无疑是都市锋尚一族的理想居住地。 核心策略 革新、个性 创造、享受 核心策略 青春不止是奋斗，而且还有享受，雍景柏盛，为我们提供自由生活、向更高点起飞的平台！ 我的领地，我的自由之翼 自由生活之翼 有一种东西天生就是我的，就如我一直相信一见钟情 我也许不要钻戒，却要一场旅行 我不买奢侈的空间，但我住得很舒服 有了情侣装之后，你还需要什么？——SPACE （空间） 有了空间之后，你还需要什么？—COMMUNICATION（讯息）  有了公共空间之后，你还需要什么？——TIME (时间) 有了时间之后，你还需要什么？—— 自我革新、自我超越的自由之翼 “自由、中心、超值”！ 雍景柏盛？听起来就像有个性又有钱的人住得地方，“百胜”，不错的字眼，无往不胜，买套楼，随时开个PARTY，叫部门的人都来 “最值得停留的窗景！” “在那里看布吉最美呢？” “随着年龄的增长，逐渐喜欢起停留，有停留，是为了更好的观而后动；在街角停留，是因为不曾忘却的怀念……在窗前停留，原因也许只有一个：那窗景有价值，而那价值正好拨动了你心中的弦 “珍惜时间的人要珍惜！” “直线快还是曲线快” “镇政府的交通，是最周到的交通网，住在雍景柏盛，视觉所到，全是城市主干线，方便就是效率”，没看电影上说吗：“…我一秒钟几十万上下…” “百胜，谁比你更强” 在商言商，商必言旺，地段是第一位的，高尚中心地数以万计的持币待购人群，被雍景柏盛的“双首层商业金铺”南北截流后“一网赚尽”。“百胜”，光名字，就可以聚财进宝。 雍景柏盛，这个，真适合我。 “定了” 各阶段传播的重点诉求 蓄势铺垫期 区位价值和楼盘的信息、刺激目标人群 的自由欲望 形象树立期 布吉都心物业的核心优势目标客户群的 生活状态描写，掀起深圳布吉中心居住 自由风 形象丰满期 丰富楼盘的“自由”个性化形象楼盘的修 建进度和楼盘卖点 销售持续期 促销活动和广告 收尾清盘期 促销广告 关于客层 “锋尚一代”是虚指的客层定位，用它体现项目的档次属性，实际客层很宽泛： 关于客层 档次属性上：可以是很有钱的当地人，也可以是有房产有一定积蓄的人、也可以是有点钱又讲操守的白领、小资；? 关于客层 职业属性上：可以是公司的高层员工、可以是政府部门的中高层公务员、还可以是教师、当地居民、私营企业主、成功人士和投资客。 关于通路 媒体推广：报版、户外广告牌。 活动促进：春季房交会上看房奖车（现场落定者抽富豪车） 奖项获得：如“建设部工程质量鲁奖”“文化部素质人居奖”“精神文明小区奖”…… 关于本方案 现有策略给出了一个方向和调子，具体的策略推广和创作可以从中推出一部分。随着项目的推进（如规划设计、户型特色、样板间开放等）以及促销节点（如节