四川双流航空港项是目营销推广建议.pptVIP

早期客户来源：本地人群和与之距离较近的城区年轻人群和经济条件 一般的人群为主。 现阶段客户来源： 一、 区域内各高校教师 二、 机场工作人员 三、 成都市城西到城南收入不高、可接受郊居的客户 四、 文星镇政府事业单位工作人员 购房动机： 普通住宅：以满足基本居住需要为主。 电梯公寓：因工作而需要置业居住和置业投资为主。 多层花园洋房：以二次置业或改善居住条件为主。 我们发现在所有购房者中，存在相当大的一部分含金量很高的人群，他们的文化 层次偏高、对居住有较高的品质要求，但目前航空港没有规模大、品质高的楼盘 与之对应，所以这部分客户群的消费能量并没有真正释放出来。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 未来客户来源： 航空港两大园区自身的发展，将吸引大量来此工作和学习的人群 航空港市场未来与神仙树片区、紫荆片区市场无缝对接，将吸引大量城西、城南消费群体 与航空港发展有经济往来的商务人群 这些人群追求高性价比的、高品质的郊居生活 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3、客户群对产品需求特征及需求发展趋势 从产品的销售情况也可以反映出 ，综合素质较高的产品销售最快，它们有如下共同特征： 小区整体环境好 亲地，带私家花园 房屋所在位置楼层、景观、朝向、环境好 户型设计较好 在区域市场的发展水平下，价格对其购买影响力较小 滞销产品有以下几种主要因素： 小区综合品质较弱或亲地性较差的产品 亲地性较差且总价又高的顶跃 小区内景观、朝向不佳的低品质物业 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 根据客户群发展特征，未来市场对产品的需求趋势为： 从区域市场畅销产品的共性中我们可以看出，社区环境好的楼盘和楼盘中 景观、楼层较好的户型是销售最好的，这明显说明购房者趋向购买综合素 质较高的产品。 市场机会确定： 从产品需求发展的角度分析，本项目具有向中高端产品发展的机会。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4、客户群对价格需求特征及未来价格发展空间 从未来的需求发展趋势分析，客户群对产品的需求水平在提高，对价格的承受能力在加强 同时与华阳相比，航空港中端产品存在近千元/平方米的价格落差，中高端产品和高端产品发展几乎是空白 综上所述，随着区域城市化进程的加快，航空港未来的产品和价格发展 具有较大的上升空间。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5、供需市场机会分析 通过深入分析需求市场发展特征，不难发现航空港楼盘销售的需求潜力，即明显向中高端市场需求发展。 而区域供应市场现状不足以满足需求的发展。 故本项目需抓住这一市场机会，发展中高端产品，引领区域市场向上发展。 因此，花园洋房和少量准高端联排别墅是本项目主力产品发展方向。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 6、市场机会下本项目的发展模式 本项目可借鉴“万科双水岸”和“远大都市风景一期”的产品发展模式。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile