常州金水湾婚房品是牌情人节系列营销推广策略.docVIP

金水湾（婚房品牌）系列营销推广策略 浪漫婚房主题系列推广目的 婚房比例在目前的房产销售中一直占据着相当大的比例，且25-35岁之间已经逐渐成为目前购房的主力客户群，占整个购房的比例已经达到60%以上，而在25-35之间的客户群中又有70%以上的客户会将购房目的定位为婚房，因此我司建议充分挖掘和把握购买婚房的这一目标客户群，不仅有利于项目的近期营销推广的展开（七夕情人节节点促销策划），更为项目下阶段垄断金坛婚房市场打下坚实的基础。 营销推广销售策略 针对七夕情人节即将到来的实际情况，我司建议在现有销售房源中选出90-120之间的8套房源作为婚房市场的试探，同时在销售过程中对这八套房源进行现场的重点推荐，在销售方式上继续执行交2万元定金即可签订购房合同的销售模式。以下为本次8套婚房市场试探的房源： 附：8套浪漫婚房（市场初探房源）明细表 楼宇形态 房源 面积 单价 总价 多层 5#301 124．32 3030 376689.6 多层 5#406 124．32 2850 354312 多层 6#301 124．3 3030 376629 多层 7#202 128．54 2810 361197．4 小高层 17#502 110．42 2750 303655 小高层 18#202 92．68 2678 248197．04 小高层 19#302 102．92 2698 277678．16 小高层 19#402 107．32 2738 293842．16 促销策略 本次的婚房推广在8套试探性房源的基础上，主要是为下阶段的我司婚房的强势销售做好营销铺垫。本次婚房的促销手段主要手段紧紧结合婚房概念，注重为购买婚房的购房市民提供绝对的附加价值，同时在推广手法上注重与金坛市其他商家进行合作与联盟，在降低婚房营销推广成本的基础上，真正让购买金水湾婚房的市民享受到购房的附加价值。 促销创新手段（一） ■商家联盟 金水湾VS上花轿婚纱摄影机构 金水湾VS中国（金坛）青年旅行社 联盟回报 金水湾回报1： 上花轿婚纱摄影机构5000元浪漫婚纱摄影套餐系列→3000元现金支付 金水湾回报2： 中青旅海南双飞（蜜月）“三日游”原价值6000元→4000元现金支付 金水湾回报3： “浪漫婚房、浪漫金水湾”大型广场活动文艺演出节目及现金赞助支持 购房回报1： 购买指定浪漫婚房1套→送上花轿婚纱摄影机构“4000元浪漫婚纱摄影套餐系列” 购房回报2： 购买指定浪漫婚房1套→价值6000元中青旅海南双飞（蜜月）“三日游” 购房回报3： 邀请参加我公司在市民广场举办的大型浪漫婚房活动演出，并赠送礼品（公司定制礼品）一份。 （以上购房回报1和购房回报2不可兼得） ★促销创新手段（二） 由于单位现金优惠不能直接让消费者感觉到在总放款上的实际优惠价值，建议将现在的单位现金优惠变成总房款的总折扣优惠，使总折扣具有很强的吸引力！建议将现婚房的优惠方式进行变换，将目前优惠100元/平米的优惠方式改称：购买本期特惠婚房的市民，一次性付款九六折优惠，贷款九七折。 ■具体说明： 5#301，面积在124。32平米，按现行优惠措施，则每平米优惠100元/平米，则一共优惠12432元，则最后实际成交总价在：364257。6元。而现在的总价在376689。6元，按贷款：九七折进行计算则房款总价在：365388。91，一次性付款九六折进行房款计算则房款总价在：361622。01,这样的营销方式变换对甲方收入基本不造成影响。 ★促销创新手段（三） 凡是购买金水湾本期婚房的客户，均受邀参加“浪漫婚房、浪漫金水湾”大型广场活动文艺演出活动，并现场对购买婚房的客户进行现场抽奖，现场抽出诺基亚音乐手机4部，中奖概率50%。本期婚房销售：1套≤销售≤4套，则每位购房客户均可得到诺基亚音乐手机1部。（本期诺基亚音乐手机不超过4部），若因特殊原因导致活动没有正常进行，则电话通知购房市民来售楼处领取手机。 ■（注：以上促销手段的内容，若试探性婚房房源销售量≤4套，导致广场抽奖活动环节没有正常进行，则诺基亚音乐手机可折合成现金在总房款中进行减免） 媒体宣传策略 电视： 字幕宣传更换（8月14日） 短信： 短信平台1期：（8月15日） DM夹报：（8月17日） 跨街条幅 婚房及促销条幅宣传（8月14日） 销售终端：（8月17日） 拱门1座： 条幅2条： 空飘2个： 易拉宝2个： 活动推广策略 为配合本次婚房概念主题促销推广活动深入人心，在促进本期8套试探性房源销售的同时打造金水湾婚房品牌，并进一步树立金水湾的整体品牌形象，在金沙广场举办“浪漫婚房、浪漫金水湾暨暨一、 活动构思 1、以为主，通过来完成活动目的 2、通过活动传播， 3、通过活动的影响，使更多的潜在对楼盘了解，进而二、 整体气氛布