数据案例分析–服装行业.pptVIP

1）地区销售年报。 主要是汇总各地区年度销售额，以此了解各地区的年度销售计划完成情况，同时可从总量上进行地区销售对比，寻找各地区的销售差距和销售潜力。 2）地区销售月报。 主要是汇总各地区每月销售额，以此了解各地区的每月销售计划完成情况，同时可从总量上进行地区销售对比，寻找各地区的销售差距和销售潜力。 3）地区销售日报。 主要是汇总各地区每日销售额，以此了解各地区的每日销售情况，同时可从总量上进行地区销售对比，寻找各地区的销售差距和销售潜力。 要利用原始销售数据库编制以上各类报表，需要指定以下几个参数：一是汇总变量：销售额或销售量。二是分类汇总采用的分类标志：地区分类标志。三是汇总时段：指定汇总的年、月、日。在SPSS中，以上几个参数的指定通过以下指令完成：首先用数据筛选功能，选出符合指定年、月、日的销售数据，其次，应用数据综述统计功能，指定汇总变量和汇总地区分类变量，选择输出汇总sum统计指标。下面给出了利用本案例数据库生成以上各种报表的语法（具体操作见前面有关章节，以下相同），如表10-10，分析结果包括三张不同时段的分地区的销售汇总报表。 2、店铺报表 店铺的报表也可按照年、月、日不同时段分别汇总，旨在了解各个店铺在不同时段的销售情况，以便及时了解各店铺销售变动，对各个店铺的销售业绩进行评价。要利用原始销售数据库编制店铺销售报表，同样需要指定以下几个参数：一是汇总变量：销售额或销售量。二是分类汇总采用的分类标志：店铺分类标志。三是汇总时段：指定汇总的年、月、日。显然店铺报表不同时段的汇总报表与地区报表的生成方法完全相同，只是将汇总分组变量改为店铺变量即可（用编辑中的替换功能可将上面的语法变为生成店铺报表的语法），该过程的语汇不再列示。 3、产品分类报表 产品分类报表可按照年、月、日不同时段分别汇总，旨在了解各个产品在不同时段的销售情况，以便及时了解各产品销售变动，对各个产品的市场销路变化进行评价，以便对不同的产品进行存货决策或促销决策。要利用原始销售数据库编制产品分类销售报表，需要指定以下几个参数：一是汇总变量：销售额或销售量。二是分类汇总采用的分类标志：产品编码标志。三是汇总时段：指定汇总的年、月、日。显然产品分类不同时段的汇总报表与地区报表的生成方法完全相同，只是将汇总分组变量改为产品编码变量即可。 4、款式报表 款式报表可按照年、月、日不同时段分别汇总，旨在了解各个款式在不同时段的销售情况，以便及时了解各款式销售变动，对各个款式的市场销路变化进行评价，以便对不同的款式进行存货决策或促销决策。要利用原始销售数据库编制款式销售报表，需要指定以下几个参数：一是汇总变量：销售额或销售量。二是分类汇总采用的分类标志：款式分类标志。三是汇总时段：指定汇总的年、月、日。显然款式不同时段的汇总报表与地区报表的生成方法完全相同，只是将汇总分组变量改为款式变量即可。 5、颜色报表 颜色报表可按照年、月、日不同时段分别汇总，旨在了解各个颜色在不同时段的销售情况，以便及时了解各颜色销售变动，对各个颜色的市场销路变化进行评价，以便对不同的颜色进行存货决策或促销决策。要利用原始销售数据库编制颜色销售报表，需要指定以下几个参数：一是汇总变量：销售额或销售量。二是分类汇总采用的分类标志：颜色分类标志。三是汇总时段：指定汇总的年、月、日。显然颜色不同时段的汇总报表与地区报表的生成方法完全相同，只是将汇总分组变量改为颜色变量即可。 6、尺码报表 尺码报表可按照年、月、日不同时段分别汇总，旨在了解各个尺码在不同时段的销售情况，以便及时了解各尺码销售变动，对各个尺码的市场销路变化进行评价，以便对不同的尺码进行存货决策或促销决策。要利用原始销售数据库编制尺码销售报表，需要指定以下几个参数：一是汇总变量：销售额或销售量。二是分类汇总采用的分类标志：尺码分类标志。三是汇总时段：指定汇总的年、月、日。显然尺码报表与地区报表的生成方法完全相同，只是将汇总分组变量改为尺码变量即可。 服装营销数据分析案例 资料来源于网络 服装营销数据分析案例 数据分析是一个创造性的工作，没有完全统一的分析模式，需要数据分析人员能结合企业营销数据的特点及分析需要，灵活选择各种数据分析方法，在营销数据中挖掘数据规律，指导营销实践。在探索服装企业营销数据分析的方法时，案例研究作为一种个体研究的方法，只是起到抛砖引玉的作用。 第一节 市场问卷调查数据分析案例 市场问卷调查主要是从目标消费者的角度来了解市场营销中的一些营销参数，如市场空间的大小、消费品牌倾向、选购因素、促销因素、竞争情况、满意度评价等。在市场问卷调查中，由于问题的设计通常是封闭式问题，因此市场调查问卷的数据以分类数据为主。在进行数据分析时，了解各种营销参数的消费者分布情况是进行数据分析的主要方法，此外，为了进一步研究各