成全机构迷你小盘是营销策略研究.docVIP

请用安装有微软雅黑字体的电脑阅读此文件 迷你小盘营销策略研究 成全机构 策略中心 黄章林 宋艳 龚晓欣 林予蘅 刘祯婷 2009-10-22 极致，做最大的小楼盘！ 有一家地产广告公司，以“最大的小公司”自称，出手了得，业界楷模。 所谓迷你小盘，大约说的就是这样一类，体量极小，影响很大的房地产项目，当然，我们说的是住宅。 迷你小盘，一直保持着一种很矜持和贵族的风度，对每一个细节都精雕细琢虽然，但并不防碍它用温文尔雅的人文演绎自己的价值和表述对生活的看法，中国，。这个有着深厚文化底蕴的Mini cooper，迷你小盘以一种非主流的中国房地产开发模式，上演着一幕不得声色的优雅戏剧。 当然，出品方为何，则是决定因素。 黄章林 宋艳 2009-10-22 别样风情——迷你小盘的生活定义 ————————————————————————— 首先，在概念上迷你小盘不等于迷你小户型。 另外，迷你小盘一定要做成精品建筑，它代表了一种富艳精工的生活态度。 它不仅仅是精品建筑，先不说它的房子是多么的华贵气派。业主少名星富绅邦开场 上述案例引发的思考： 1、“迷你小盘”属于小众群体的奢侈品消费。在商业运作上极为成功， 上图（左）：华丽精致的楼书，符合客群华贵气质与名流身份； 上图（右）：售楼处位于龙溪路旁，相当低调。选择鼎邦俪池真的是一种另类的享受，低调而不失奢华，舒适而不失品质。 3、迷你小盘成功营销的重点：建筑精神要与城市气质亲密吻合。 上海：国际都会 城市气质：海纳百川，摩登气息。它的建筑精神与理念必须是舶来的，绝非 “中国精神”“中国精神”显得有点过于沉重和牵强给人以极大的精神压力 北京：首都之窗。城市气质：中国传统、皇家之气。它的建筑精神中有着中国传统建筑文化 （ （举例：钓 日本、台湾：岛居小国/区域。城市气质：人多地少、冷漠疏离。 因此，客群精准化，出现了专门卖给单身女性、新婚家庭的房子。 ⑵ 文化营销——? A (左图) Naga?上院《如果爱》，成就全球首个电影与房地产项目同步首映盛礼NAGA上院外观揭幕盛典暨“龙归皇城”新闻发布会NAGA业主、国际巨星成龙的到场，掀起媒体的狂热追逐。 ⑶ 服务营销——?Naga?上院发动物业革命 众营销——?Naga?上院以《业主公约》限定业主类型 为少数人 营销策略借鉴启示 开发商：旭辉集团 项目名称：旭辉江湾墅（暂定名） 项目概况：共108户，别墅[双拼/联排]+多层电梯洋房；容积率1.0；占地面积：2.6万平方米。 建筑风格：ARTDECO风格 项目地址：杨浦区国权北路（新江湾地区，非城投新江湾城范围内） 项目关键词：旭辉作品；城市别墅；迷你小盘；ARTDECO建筑风格；杨浦新江湾。 关于旭辉新江湾项目营销策略的几个思考方向： 针对产品价值和文化品味，圈层。 上海 北京 项目基础资料 项目名称：鼎邦俪池 产品形态：类别墅（排屋加低层公寓的组合） 社区规模：1.4万方，5幢住宅楼，共56户，8种房屋类型。鼎邦置业有限公司物业公司鼎邦丽池物业台湾开发，USD2800-3500闻名上海楼市 2003年6月一上市即销售80%。 业界口碑：在上海，我们应该为它喝彩！ 上海顶级楼盘，最具地中海风情的别墅区。 上风上水，龙脉所在 上海 北京 项目基础资料 项目名称：檀宫 产品形态：18栋经典欧式别墅 社区规模：4.7万方 项目地址：青溪路555弄（与西郊宾馆毗邻） 开发商：上海华丽家族（集团）有限公司 项目基础资料 项目名称：Naga上院A\B\C三座。重金礼聘意、马、港、台国际名师凝神苛创，陈幼坚合为上院人居精义。户型面积300、600、1200平方米左右,均价48000元/，08年年中入住。北京东城区东直门内大街9号御嘉置地有限公司”的概念，启动港台推广 C座2007年7月底； A\B座2005年11月30日开盘，目前现房销售中。 业界口碑：中国北京顶级豪宅，皇城中的极品豪宅。 2006年11月30日，Naga上院开盘暨电影《如果?爱》首映礼在北京展览馆激情上演 上海 北京 项目基础资料 项目名称：钓鱼台七号院 社区规模：总占地1.6万平方米物业地址海淀区玉渊潭公园北岸依据地形条件及独特景观资源，精心打造四栋人文建筑，精装100席300-600平方米湖岸大宅 上海 北京 ⑴ 融合环境（举例：Naga上院Naga上院完好保留四合院遗址，拥有内城天生贵族血统，于外城