怎样使你成为世界500强的销售总监〔德记〕.docVIP

怎样使你成为世界500强的销售总监 —— 给早上十点种的太阳 目 录 一．如果你是早上八，九点钟的太阳 在象牙塔里做好准备 英雄不怕出身低 二．初出茅庐，旭日东升 去哪里，哪一家公司上班？ 求职与合约 工资与职位 良禽择木而栖 怎样才能“衣冠楚楚”？ 诚信？傻瓜！ 如何有效的拜访顾客 说话的技巧 如何写报告，如何做计划？ 背好所有的数字 目标，目的，你有没有？ 专心，集中的功力 计算机是工具，不是方法 知识与阅读 是锋芒毕露，还是出类拔萃？ 斗争！公司里也会有坏人 努力（刻意？）做好小事 假如客户很隆重的招待你 如何与上司谈话 管理你的上司？开玩笑！ 初心 三． 将相本无种，男儿当自强 招魂 跳槽？挖角？猎头公司？从大公司到小公司 狐群狗党铁哥儿们 领导力？权力？重要的是你有没有能力！ EQ 情商 失败与挫折 大家一起吃饭，谁买单？ 当众开骂，让大家知道我的厉害！ 开会自己来，不要带下属 大客户积欠货款，要不要继续出货？ 工作的问题是公司的问题，别放在自己口袋里 个人档案管理 逮住机会，做出一个成就来 四．攀登另一座山 感谢 帮助下属取得成就 成功之后的叮咛 五．附录 从思想开始，到行为，养成习惯，于是决定了命运 如何让下属说话，写报告时言之有物，不会风花雪月，不知所云 想想大的！大一点儿的！ 温暖的心，冷静的脑 如何开会？ 出差的管理 自序 我出生在一个成分良好的家庭，我的祖先，最慢在我的祖父就已经将所有的田产全部在赌场输光了，有一部分是在更早的时候花在抽鸦片烟上的钱；当然，在满清统治和日本割据的时代，我的家里没有任何人念过书。我的祖先来自福建省平和县，这是我从很小就知道的事，因为在每一座祖先的墓碑上，还有家中列祖列宗的神牌位上，左上角和右上角各一个字，都会清清楚楚的写着你的祖先从中国大陆哪里来的两个字。 那是一个台湾南部的一个小镇，高雄县旗山，旧称番薯寮（闽南语称地瓜为番薯），四面环山，小溪环绕，人口大约有四，五万人。从这个地方，往北，往东，就进入了台湾的中央山脉，往南，则是一望无垠的屏东平原，在这个山原交错的地方，有一条楠梓仙溪从中央山脉绵延而下，孕育了肥沃的土地，给这个小镇带来了传统农业的财富，夙来以种植香蕉闻名全台湾，乃至于日本；近二十年来，由于香蕉的出口渐趋冷淡，所以许多田园改成了种植其它高经济价值的水果，有一部分农田则被改建为房屋，许多农夫在一夜之间身价暴增，我们笑称这样的人叫“田侨”；因为以前的侨胞都是比较有钱的，这些人因为农田而致富，所以叫田侨，其实是有戏谑他们爆发户的心态。 父亲从小家境贫寒，只能断断续续的念完小学，初中只念了一学期不到，因为没有钱缴学费，被校长处罚跑运动场十圈，他不干，从此就失学了；虽然如此，我上初中一年级的英文字母A,B,C,D, 仍然是 父亲亲自教我的。我出生的时候，家中以制造洗衣肥皂和送牛奶维生。每天清晨三，四点种， 我的 爸爸便要起床，骑上摩托车，开始了一天忙碌的生活；随后我的 妈妈会在五点左右骑着笨重的载货自行车，也加入了送牛奶的行列。我在五岁的时候，加入了这一件“伟大”的工作，如果没有这一个阶段的人生历程，那我能肯定，我自己一定不是如此。 七岁那年的一个下大雨的日子，有一天， 爸爸让妈妈给我穿好衣服，要我自己到学校去办理入学的手续，他告诉我，只要到学校里一年级学生的教室，找到了门口贴着“大德里”的纸条的教室，然后走进去，告诉老师我的名字就可以了。不管我心中有多少个不愿意，我仍然必须硬起头皮的到学校去，当天 妈妈帮我穿好衣服的情景仿佛依然历历在目。 跟随着哥哥的脚步，我也在十六岁开始离开了家乡，到台北去念高中，离开家去台北找哥哥的时候， 爸爸仍然让我一个人自己去，就好像是从湖南湘潭要到北京去考试一般。然后上了大学，服完兵役，踏上了去英国留学的道路。那是那一年大年初一的晚上，我一个人提着皮箱，到车站去，全家总共有零个人去车站送我；在英国的时光，父亲希望我不要打电话回家，尽量写信就好；两年之后我回到了台湾，全家也有零个人去飞机场接我。我就是这样长大的。 父亲总是告诉我，想家的男孩子是没有用的。 在论文的引言中，教授要求我写上一段自己一生中奉为职志，最想做的事情；这令我想起了我在大学的系主任李仁芳先生曾经告诉过我们的一段话。他说，每一个国家社会都有许多的“产业”，例如，纺织工业，汽车业，观光旅游业，交通运输业，，，等等；而且每一种产业都有上游，下游产业之分；当然，如果上游的产业是被控制了，或者做的不好，那么，下游的产业也是不容易做好的，也许会被控制在其它国家的手里，竞争的优势就比较辛苦了。在所有的产业中，如果，如果有一种产业是其