新人起步的十大误区–.pptVIP

新人起步的十大误区 一、自以为是替别人打工 1、我是为上属干的，我不能让上属挣我的钱；2、总以为上属为自己工作是应该的（代办加 入、调配货）；3、上属应该为我投资（办中心等）；4、上属应该主动联系，给我打电话；5、随便占用上属业务代表时间； 二、自私综合症，耍小心眼 1、先推销，等我赚钱了再自用产品；2、让人多买点，办大店；3、斤斤计较，凡事先替自己考虑；4、我只给上属名单，他就应该帮我发展和带 部门，下属应该自己干，我只等分钱；5、不注重团队合作，单打独斗，怕抢线； 三、看不懂，认为是小生意，现在不用急， 慢慢来，做做停停 1、没有投资的心态，不准备工具，缺少做老板的心态（书、录音带、 演示工具）；2、不做计划，不投入时间和精力，不匀速发展，做不到始终如一；3、死缠烂打、硬性推销；4、学好再干，不用争，只学习不行动；5、有人参加我再加入（找个垫背的）（注：如本人没有加入，决不 让他带新人）；6、孩子小没人看、单位忙，过阵子再说等、时时处处找借口（凡事 立即行动）；7、要么我不做，一旦我要做，肯定就要是最棒的，爱“吹牛”。 四、低姿态，怕拒绝 1、请客、送货、送资料、出钱替人办加入；2、不善倾听、愿意争论、废话太多，总讲没把握的话。例：某某肯 定做，他做我把这团队给你等等；3、形象差、不专业；4、ABC法则，反推崇；5、把人分成三、六、九等，自以为自己最低等看不起自己；6、不敢向上推荐，他拒绝了我怎么办（实际没有你理解的那种 “向上”）；7、“罪恶感”，我怎么能挣朋友的钱（没加入时能销产品，加入后 反而什么都不做）；8、很多困难没有出现时你就先想出来了（人生九步路中的知障） 五、怀疑、恐惧、看伤口 1、思维到底行不行；2、开始就在乎成功率，而不是注重讲计划的数量（量永远比质更 重要）；3、别人行，我到底行不行；4、现在开始晚不晚；5、我们周围的人下岗的多，这个生意行不行，产品贵，人们买不起， 怎么办？6、我们不了解，我碰到的困难是最大的（人们往往以为自己是最困 难的、最痛苦的）；7、我没有口才（你可以学习和参加训练，熟能生巧）； 五、怀疑、恐惧、看伤口 8、我不认识人，名单本来就少，再讲死怎么办？（最快的速度把你 认识的人都讲死，你就会做了）重要的是下一个，讲死有经验， 讲活了有功劳）；9、我没时间（你不挣钱又没时间，这是你应赶快解决的困境）；10、我不会做推销（这个生意本来就不是推销，你应学会从自用到自 然分享）；11、莫名的恐惧不敢真正开始；12、时常后怕（讲完计划怕新人不加入）。 六、惧怕行动 1、问题多、疑虑多；研究型；2、没开始自己先吓自己（大多数新人退却和逃跑 的原因）；3、做做停停，时断时续，经常说“这次我真的开 始了”4、假积极，光说不练；5、全职后，睡眠多了，工作时间少了（展开讲时 间管理、财务管理）；6、提前享受超凡的自由，忍受非凡的痛苦（模仿 成功者的生活习惯，不学习工作方式）； 七、不归零、盲目自大 1、进门就想改计划；2、不相信咨询线；3、ABC工作时，乱插嘴（例：王老师这个问题由 我来讲这个、再讲这个）；4、教上属怎么做（我约的朋友太重要了，老师你 应该先讲这个、再讲这个）；5、当着下属的面教训上级；6、自己不会做，还不让上属插手带自己的团队； 八、脱离环境，远离系统 1、不开会、不学习、不听录音带、不看书 2、总要按自己的方法做； 3、不推崇、不咨询、不相信系统； 4、自创风格； 九、心太急 1、销售，推荐时满眼放绿光；2、没有条件就全职做（展开）；3、没有能力就开发外地市场；4、不懂得每一个人都有一个成长的过程 （包括上属、自己和下属）；5、上属没有帮着成功就指责；6、给下属订计划、目标高，压来绩； 十、没有持久的心态，放弃成为习惯 1、总想一夜暴富，穷人心态（总想找到一种挣 大钱、又快、又容易的生意）；2、立刻要回报，没有很快成功就立刻消失、抱怨， 让放弃成为习惯--失败者的习惯。 谢谢！