柳州五星街开盘期是市场推广策划.docVIP

五星街 开盘期市场推广策划 望岳设计 2003年8月 五星街 整 合 市 场 攻 击 策 略 “抢第一亮点” 推广原则 五星街必须成为柳州商业楼盘的领导者才能获得最高利润。 五星街必须使用连续的、有差异性的、一点击破的推广手段才能在市场中取得领导者地位。 推广手法的差异性。这是要与其它商业楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟风。 主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。 操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断档，广告述求主题前后衔接；其次是时间上不能断，各阶段宣传间隔的时间不能过长。 市场攻击线索 柳州商业市场将在1—2年进入淘汰循环，完成完全市场化转变，五星街必须在1年内完成从产品导向到客户导向、从功能导向到品牌导向的转变，市场化加快，五星街必须提前进入成熟期。 二条线： 五星街产品的促销线； 品牌线，全面建立五星街品牌； 攻击方式： 环环递进，一切以销售结果作为终点，分阶段组合和调整各攻击方式； 整体的攻击策略要清晰，并保证战术间的配合； 执行非常之重要，也是成功的最根本保障； 五星街市场攻击战略及亮点分布 第一阶段 第三阶段 形象攻击阶段 实景攻击阶段 结点：位置、楼体形象 结点：外街 亮点所在：现场包装和工地包装 亮点所在：开街 第二阶段 第四阶段 品牌攻击阶段 品牌巩固阶段 结点：社会活动、现场活动 结点：入伙 亮点所在：征文、寻历史照片、征镇街之宝 亮点所在：完全面貌 五星街攻击目标：在第三阶段结束战斗 五星街第一攻击阶段 阶段 形象攻击阶段（准备期） 时间 2003年8月下旬 2003年9月 核心攻击点 战术一：现场攻击 工地路牌、工地形象诱导 销售中心现场展示、形象诱导 战术二：情感攻击 中秋客户联谊会 五星街第二攻击阶段 阶段 品牌攻击阶段（开盘期） 时间 2003年9月中旬 2003年10月初 核心攻击点 战术三：社会活动攻击 紧急寻找一条街 紧急寻找历史照片 紧急寻找镇街之宝 战术四：媒体攻击 听你讲五角星赚钱的故事有奖征文 主流媒体报纸广告 本地电视台广告 手机短信息 战术五：开盘活动 开盘庆典 抽奖活动 前期活动颁奖 礼品赠送 战术六：优惠促销 新老业主推荐优惠 开盘特惠周 战术七：新闻攻击 销售热潮追踪 五星街揭密 业主访谈录 投资指南——楼市风景线 战术八：情感攻击 业主恳谈会 五星街第三攻击阶段 阶段 实景攻击阶段（推广期） 时间 2003年11月 2003年12月 2004年1月 核心攻击点 战术九：入伙攻击 开街嘉年华活动 艺术表演/假日市场 战术十：新闻攻击 销售热潮追踪 五星街揭密 业主访谈录 投资指南——楼市风景线 战术十一：媒体攻击 主流媒体报纸广告 本地电视台广告 投资指南——楼市风景线 战术十二：情感攻击 业主联谊会 元旦特惠周 五星街第四攻击阶段 阶段 品牌巩固阶段（成熟期） 时间 2004年2月——5月 核心攻击点 战术十三：品牌攻击 新年贺卡 新年音乐会 战术十四：OPENDAY活动 开幕活动 亲近五星街——会员活动 五星街战术解析 战术一：现场攻击 制作一套形象诱导系统，充分展示五星街形象，便于客户到现场参观。 战术二：情感攻击 9月11日，举办中秋客户联谊会，主要由业主及准业主参加，内容有艺术表演、抽奖活动及礼品赠送等。 战术三：社会活动攻击 策划目的： 五星街现在入市，将要面对竞争对手的强大广告攻势，如何在短时间内用最少的广告投入，迅速提升五星街品牌知名度和美誉度。 策划思路： 用“寻人启事”的悬念式广告方式引起消费者对此事件的好奇和关注，达到理想广告效果。 由最初的“寻找”行为导出具有实际意义的消费者消费者参观活动、回报活动，通过大型现场 活动，进一步巩固和加深产品在广大消费者心中的良好印象，并力求通过活动现场效果，引起有关新