人身意外险险种讲训2.ppt

团体人身意外伤害险 目标市场 员工年轻的企业; 要敢于竞争 敢于碰大客户！ 现有产险客户； 现有产险准客户； 三资企业； 高风险企业; 福利好，安全意识强的企业； …… 技术服务型 关系型 三资企业 对业务员技术水平的要求高 对服务的要求高 国有企业、机关单位/行业代理 对业务关系要求高 团体人身意外伤害险市场需求切入点 企业类型 切入点 关键人物 股份有限公司 提高员工凝聚力 吸引人才 财务总监、董秘、 人事经理 有限责任公司 公司稳定性需求 股东对公司重要意义 董事长，财务总监、 综合部经理 合伙企业 合伙人的企业意义 企业长久发展 总经理、合伙人 外资企业 国际惯例和中国国情 财务总监 人力资源经理 国有企业 为官一任， 造福一方 厂长（经理）、工 会主席、财务经理 团体人身意外伤害险 优势 同时经营财产险和人身短险; 财产险和意外险险种齐全; 专业性与服务性。 公司优势 投保条件宽，保额范围大； 费率浮动对大团体更优惠； 短期费率低； 意外残疾给付更细，保障更高； 特色的意外全残收益保障补偿金! 产品优势 团体人身意外伤害险 与工伤保险的比较 与职业和 工资有关 与职业和 人数有关 保费确定 与收入相关 保额确定 保障明确性 工作中 广泛 保障范围 强制 自愿 性质 工伤险 团意险 项目 团体人身意外伤害险 注意点： 保费列支渠道：福利费 团体直销基础险种，摸准需求善应变; 企财险与意外险结合，再配附加险形成一揽子计划； 责任险与意外险结合，全方位保障优势多； 团体与个险配合，对关键人起敲门砖作用； 突出差异化，避免费率竞争。 附加意外伤害医疗保险 保险责任 保险期限内遭受意外伤害事故，在区县级以上 公立医院诊疗，在保险金额内承担其180天内符 合当地社保报销范围内的医疗费，免赔额100元， 报销比例80%。 附加意外伤害医疗保险 保险金额：最高为身故保险金额的50% 保险费率 12 10 8 6 4.5 3 保险费率(‰) 六类 五类 四类 三类 二类 一类 风险类别 单位：元 注：不同险种附加的意外伤害医疗保险保额和费率要求稍有不同 卖 点 1、责任简明，便于理解 2、承保条件宽，适应性强 3、投保手续简便，无须健康告知、体检 4、保障范围广，只要求费用合理，不论门诊或住院 附加意外伤害医疗保险 附加被保险人家庭成员意外伤害保险 参保人：被保险人的健康家庭成员（1-80岁） 责任与保额：与主险相同 费率表 0.5 0.2 0.25 0.2 费率（%） 61-80岁 =60岁 父 母 子 女 配偶 风险类别 附加被保险人家庭成员意外伤害保险 卖 点 1、责任简明，便于理解 2、价格低廉，保障程度高 3、承保条件宽，适应性强 4、投保手续简便，无须健康告知、体检 5、投保年龄范围大，家庭责任意识强(特色) 团体人身保险 投保人：与被保险人有劳动合同关系的单位 被保险人：16-65岁身体健康的在职员工，投保率90% 以上，10人以上。 保险期间 保险期间为一年，自保险单上注明起保日的零时起至期满日二十四时止 团体人身保险 保险责任 一、意外身故保险金：责任期90天 二、意外残疾保险金：责任期180天 三、疾病身故保险金 30天观察期后诊断首次罹患疾病，并在 保险合同有效期内导致身故。 团体人身保险 保险金额：最低保额3000元/人 保险费率 11.5 8.5 5.5 4.5 3.5 2.5 费率 (‰) 六类 五类 四类 三类 二类 一类 风险类别 年龄系数 3.0 2.0 1.5 1 系 数 51-65 41-50 31-40 16-30 年龄(岁) 团体人身保险 卖 点 1、与团体人身意外伤害保险卖点基本相同 2、不仅对意外身故，而且对疾病身故亦负 给付责任 3、与同类产品比较突出优势在于意外残疾 保险金给付! 4、该产品可替换团体人身意外伤害保险 愉快人身意外伤害保险 被保险人：十六周岁至六十五周岁身体健康的人 保险责任 一、意外身故保险金:责任期90天 二、意外残疾保险金:责任期180天 三、意外急救医疗费用 :仅限每次意外事故的第一次的急诊费用。 本公司累计给付10%（或人民币2000元，两者以低为准）的意外身故保险 金后，对该被保险人的急救医疗费的保险责任终止。 四、意外全残收益保障补偿金 意外全残保险金*0.225 愉快人身意外伤害保险费率表 四类 五类 六类 5．6 8．7 保险费率 （‰） 风险类别 一类 二类 三类 2．5 3．1 3．7 11．2 愉快人身意外伤害保险条款 附加意外伤害医疗保险条款 愉快人身意外伤害保险条款 保险责任