促销督导初涉指引.ppt

促销督导入门指引;目录;一、零售业现状及发展趋势;毫无疑问，超市在现在及未来几年内取代部分批发市场及百货商店是很现实的，它已成为省会城市及二级城市零售业的重点。同时，超市连锁将向更专业的方向发展，如生鲜超市、食品超市等；而便民店的潜力也不容忽视，在未来有可能成为网络价值最大的零售业态；仓储卖场将成为日后批发配送的主力军。随着这些零售商市场地位的加强，供应商的经营难度也越来越大。同时，它对下游消费者的强大影响力也使终端零售商的地位日益攀升。;二、商场超市的概念、分类及专业用语;（一）超市分类;按照商超实际营业面积及规模进行分类： A类终端：定义为大卖场，经营面积在5000㎡以上； B类终端：定义为综合超市，经营面积在1000--5000㎡； C类终端：定义为标准超市，经营面积在200--1000㎡； D类终端：定义为连锁便民店，经营面积在200㎡以下；;（二）超市专业用语;5、端架：货架两端的位置，也是顾客在卖场回游经过频率最高的地方 TG：（TOGETHER），指商品在货架上的集中陈列。 6、堆头：即促销区，通常用栈板、铁筐或割箱落地陈列堆积而成的货物堆，各厂家将堆头作为最佳陈列，也作为一种有效的促销的手段。 7、换档：相连两期快讯产品的更换。 8、理货：把凌乱的货物整理整齐。 9、补货：理货员将缺货的商品，依照商品各自规定的陈列位置，将商品补充到货架上去的作业。 10、价格卡（又叫标价牌）：用于标示商品售价并作定位管理的标牌。 11、消磁：在收银过程中对贴记在商品上的防盗码，进行解除消磁。 12、盘点：定期对店内商品进行清点，以确实掌握该期间的经营绩效及库存情况。;13、补损：由盘点所发现实际库存与帐面库存之间有差额，要求供应商进行补差。 14、EDI：电子数据信息交换系统。指以电子方式开展资料交换的交易，用不同机种连接不同行业的企业电脑，开展无电话、无传票的数据交换的系统。 15、定单号码：向供应商要货的每批定单的编号。 16、商品周转率：商品平均销售额/平均库存额。 17、商品库存周期：商品平均库存额/平均销售额，以日计算。超市一般用商品库存周期，来控制资金的使用率，控制对供应商的付款。 18、品类：品类就是我们把能够反映共同的或相似的消费者行为习惯的产品和服务集合在一起而组成的一个类别。 19、单品（SKU）：存货控制的最小单位。 20、单品管理：单品管理是通过电脑系统对某一单品的毛利额、进货额、退货量、库存量等，进行销售信息和趋势的分析，把握某一单品的定货、进货情况的一种管理方法。;三、终端卖场的销售技巧;四、终端陈列技巧;四、终端陈列技巧;（一） 产品的陈列技巧;（一） 产品的陈列技巧;（一） 产品的陈列技巧;（一） 产品的陈列技巧; （二）终端陈列位置的选择标准; 五、促销活动安排;促销形式;促销形式; （二）促销时间选择; 六、促销员的聘用与管理;（一）怎样寻找促销员---未雨绸缪严把关 1、选挖竞品促销2、店方推荐。3、广聘精选 （二）怎样培训促销员---磨刀不误砍柴工： 1、学习企业文化、岗位职责及管理规范 2、学习产品知识、销售技巧、竟品状况。 （三）怎样管理促销员----方圆游弋规矩中 1、建立完善的促销员档案。 2、进行岗前培训，合格后方可上岗。 3、做好日销售记录，并在例会时向公司回报。 4、实行周例会或月例会制度，定时培训、汇报、交流。;狭路相逢勇者胜！ 亮剑精神争第一！ 加油，我们是最棒的！;剑锋所指，所向披靡！