国际业务讲训演示课件.ppt

国际业务营销观点交流 ---国际部沈德新 国际业务营销 WHY ? WHO ? WHERE ? HOW ? 国际业务营销---WHY 国际结算：万分之二 外汇存款：1比30 客户新增：1万元一户 中间业务收入：纳入总体考核 贸易融资 KPI指标 国际业务营销---WHY 国际业务营销---WHY 总行测算结果： 每投放一亿元人民币贸易融资，平均可带来13.2亿美元的国际结算； 每一亿人民币贸易融资平均可可实现结算手续费与结售汇手续费收入2417万元外汇中间业务； 如将表外投放计算在内，则每亿元投放的收益约1360万元* 而规模内投放1亿元人民币流贷通常直接600多万毛利息收入 国际业务营销---WHY confidence! 高层重视、敲门砖 国际业务营销---WHY 贸易融资领域再获殊荣 Global Finance names the World’s -China: China Construction Bank - Best Trade Finance Providers 2010 - Best Trade Finance Providers 2009 - Best Trade Finance Providers 2008 国际业务营销---WHY 建行海外机构及代理行 海外分行：纽约、香港、新加坡、法兰克福、约翰内斯堡、东京、首尔、胡志明、悉尼 全资机构：建银亚洲、建银国际、建行伦敦 代理行：与世界上120多个国家的2477家银行建立关系（2010年3月） 国际业务营销---WHO 围绕我省的“三外”（外贸、外经、外资）做文章 2012年1-7月 全省外商直接投资： 新批外商投资企业项目312个，实际使用外资43.20亿美元。 外贸： 完成进出口112.56亿美元，同比增长6.6%。其中，出口62.08亿美元，同比增长16.3%；进口50.48亿美元，同比下降3.3%。 国外经济合作： 对外工程承包和对外劳务合作业务新签合同额10.58亿美元，同比增长14.4%；完成营业额13.24亿美元，同比增长47.9%；对外合同投资总额5.04亿美元，其中，中方合同投资额5.00亿美元，分别同比下降53.1%和52.2%；对外直接投资实际发生额11.95亿美元，同比增长96.9%。 资料来源：，《湖南商务情况通报》 国际业务营销---WHERE 源头信息： 海关： 进出口贸易客户清单 商务部门：商务厅外商投资处 工商部门：省、市工商局 人行： 货币信贷处跨境科 外管局： 省外管局资本项目处 地方政府：地方政府招商部门 财政部门：各地财政厅（局）外经处（科） 供应链： 上下游 国际业务营销---WHERE 省行的新举措： 网页更新 实时公布客户名单、重大客户推进表 客户个性化服务方案建议书 营销与管理指导书 督导平台 授信审批制该报备制 信贷资源优先配置（外汇贷款） 境内外联动--1 1．海外代付在每天标准报价的基础上，增加价格弹性，对于能够带来人民币跨境量和大金额的业务有更大的降价幅度； 2．海外代付的单据要求大大简化，TT项下不再要求贸易单据，只需提供放款通知单； 3．对于所有的跨境购汇、结汇（包括纯汇款和与海外代付配套的跨境业务）在利润分成上给分行更大的加点空间，香港分行只保留10-20点的利润，剩余的全部分成给分行； 4．对于所有的海外代付还款——包括归还香港分行的以及所有其他海外分行和银行的外币代付还款，均可以用人民币以不落地跨境购汇方式归还； 境内外联动--2 5．人民币信用证换币转通知业务已扩大至全国，香港分行在之前的试点中积累了丰富经验，可以在转通知到单付款时续做换币海外代付，帮助客户进一步延长付款期； 6．除了传统的换币种海外代付产品外，香港分行开发了外币代付+即期结汇+远期购汇的新的换币代付产品，在目前境外人民币代付价格居高不下的情况下，利用便宜的外币资金来达到操作人民币代付的目的； 7．由于目前人民币看贬值，远期DF价格不理想，对于所有的外币代付+DF模式的换币代付（包括上面提到的新产品），我行亦可操作暂不锁DF，到期以人民币即期购汇还款的模式；当然，这样操作会有风险敞口，是否锁DF可根据客户需要来选择。 国际业务营销---HOW 本外币整体营销 联动机制 融资与融智 HOW---融资与融智 客户的要求就是我们努力的方向 珍惜每一家经办