2012年江苏善水湾住为宅项目营销推广策略沟通.pptVIP

常规渠道拓展 之一： 渠道拓展 1、超商铁写影巡展 南京地区最有影响力及规模化的大、中型商场、超市择时布点，全面撒网，特别是雨花区、建邺区奥体以及板桥区域，力求将首置、首改刚需客户一网打尽。 2、短信、DM、电话营销 针对精准目标客群， 采用“一点对多点将变成多点对多点”，只有细分客户，精细作业才能打动客户。 3、区域派单 针对精准目标客群，选择有效区域，用最少的钱达到最有效的效果。 4、区域内连锁KTV、银行宣传点设立 针对精准目标客群，对全市连锁企业进行一网打尽，借客蓄客，以促进现场到访率。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广排布及企划动作 PART3 排兵布阵 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 对南京人 对原住民 当建发从高端低密到品质住宅。。。 当老旧房不再能满足居住需求时，能够提供 舒适居住、健康生活、优雅审美的新住宅， 不啻为一场—— 品质革命 被主城溢出的部分客群以及传统称之为新南京人的主力客群，对置业的要求倾向于光明未来的同时，品质体验亦不可少 诱人前景 1 首抓目标 2 不可放松 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 企划推广线索 7月 10月 狠抓地缘客 加强南京市区客户的导入 4月 5月 12月 媒体线 展示线 核心事件炒作 销售政策为主，现场煽动力为辅 现房发售·大实力 短信覆盖 论坛炒作 售楼处生活感包装 区域内外战场搭建 雨花实验小学主板择校讲座 签约仪式 户外、平面、网络、短信、电台等媒体渠道全面启动 短信、网络、电台 现场样板房实力展示 接待细节加强 年终客户回馈 【卖性价比，卖生活】 【卖未来、卖学区】 【卖实力，卖承诺】 产品力为主、现场感染力为辅 地缘团立方 善水湾家庭日 看房车包装 样板区强化 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一阶段：地缘客大作战 卖性价比，卖生活 关键词：生活感、品质感 □营销策略： 区域范围内大客户蓄客，团购活动 （售楼处氛围加强） ■推广策略： 围绕地缘客的精准推广 周日客户保养活动 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 占便宜，邻居说了算 “地缘客团立方”——团购活动 【活动目的】 短时间引爆区域内市场，让建发善水湾成为西善桥区域茶余饭后的焦点，购房政策扶持的同时，加强区域内成交 【参与人群】 ：区域内购房客 【活动内容】：团立方豪礼专场（开发商自办） 区域内客户团购数量达5人 报名到场即抽ipad2、单价最高直减300元/㎡ 区域内客户团购数量达10人 总价最高再减8000元！购房可抽奖海岛游！ 区域内客户团购数量达15人 限时购房折上折！再享最高优惠98折！ 狠抓地缘客 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 炒作主题配合，扩大影响力 为七彩星城业主举杯欢庆 ——名利双收，为价值再添真金 原七彩星城业主换房大行动，善水湾地缘团立方，火热报名中 占便宜，当然邻居捷足先登 ——善水湾回馈西善桥客户，团购只限家门口 善水湾创新地缘团立方，再创楼市团购先河 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. “爸爸妈妈，我要去善水湾” 善水湾周末家庭日 【活动目的】 充分加强周末客户的到访，