小企业初步网络营销讲训.ppt

媒介影响力-谁比央视更牛? 网络营销 网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。对于我们企业来说，网络营销可以理解为利用互联网渠道资源向目标客户以及潜在客户推广公司及其产品或服务。 网络营销流程组成图 五大方法 SEM/SEO SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜 索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。 SEO（Search engine optimization）中文意思是搜索引擎优化， 指为了提升网页在搜索引擎自然搜索结果中（非商业性推广结果） 的收录数量以及排序位置而做的优化行为，这一行为的目的，是为 了从搜索引擎中获得更多的免费流量，以及更好的展现形象。而SEM（Search engine marketing，搜索引擎营销）， 则既包括了SEO，也包括了付费的商业推广优化（PPC）。 需要优化的内容 SEO排名几个重要指标 建立百科文库 建立百度百科、互动百科、维基百科、搜搜百科、中国百科网、360百科 把水掌柜的简介、具体功能、操作流程、展示图片上传到百科中去，经常更新内容。让用户可以在搜索中了解到我们水掌柜的全部的权威信息。 IM 即时聊天软件推广 SNS 社交网络营销 软文推广 软文是相对于硬性广告文字，运用文字编辑手段巧妙间接达到宣传目的。 软文几种思路 问答推广 分类信息/商贸平台推广 BLOG 博客推广 BBS 论坛/贴吧推广 图片水印推广 寻找或者自己制作相关的净水器产品、净水器安装、售后等相关图片，在图片的左下角打上我们的软件名称和logo水印，把要上传的文件名命名为与净水器相关的名字。上传到百度空间，博客、QQ空间、贴吧论坛等地方。便于用户搜索。 工作任务：寻找或制作图片100张。9月15日之前 广告联盟推广 在相关净水器行业网站上购买广告联盟的广告位，相关的目标客户搜索到相关的关键字，按照点击或者成交情况来付费 文库推广 新闻事件营销（媒体公关） 新闻事件营销指企业在真实、不损害公众利益的前提下，利用具有新闻价值的事件，或者有计划的策划、组织各种形式的活动，借此制造“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售的目的。 事件营销 是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，使各个媒体竞相转载传播。借他人之手为自己宣传。以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。 事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。 商业资源合作 交换友情链接 互换广告 相互举办活动（有奖征文、有奖调查） 搭载到第三方平台（360、Q+、新浪微博、QQ空间） 事件营销成功的关键点 其他营销推广方式 微博营销、网络游戏植入营销、电子杂志营销、免费策略营销、数据库营销（CRM）、事件营销、饥饿营销、借力营销、网络品牌营销、整合营销、病毒式推广、聚合站推广、RSS推广、电子书推广、活动推广、图片推广、群发软件推广、资源合作推广等。 网络营销目标 三个月之后水掌柜搜索页面达一千个以上。 水掌柜在净水器售后服务软件一定是排在第一位。 百度百科、百度文库、各个论坛贴吧都可以了解到水掌柜软件的详细信息。 对电话营销和客户自动上门提供便利与造势。 * * * * * * 水掌柜软件网络营销培训 泉州市水掌柜技术开发有限公司 PPT制作与主讲：严亮 如何通过互联网把东西卖出去 网络营销解决流程 营销效果 建立信任 传达优惠 巩固感情 促成交易 搜索引擎营销 IM营销 博客营销 社区营销 邮件营销 网络营销 五大方法 1、非特软件的网站。“非特”“非特软件” 2、水掌柜软件。“水掌柜”“净水器售后服务软件”“净水器售后服务”“水掌柜软件””净水器售后服务系统” 外链建设 title关键字布局 网站内部架构 2 4 1 网站内容 3 工作QQ：工作QQ的昵称、签名更改。QQ空间按照要求装扮成我们公司统一的CI形象。日志、相册、说说要经常更新。多发一些与净水器行业，水掌柜软件相关的日志和说说。 企业QQ：由专人负责企业QQ