北京昌平金隅万科城为市场定位研究报告.ppt

金隅·万科城市场定位研究报告;【一】区域市场分析; 区域市场分析——昌平区域规划概述; 区域市场分析——昌平区域房地产产业概述; 区域市场分析——区域内竞品项目; 区域市场分析——区域内竞品项目;项目名称：蓝郡嘉苑 开发商：北京兆恒房地产开发有限公司 设计单位：军都晨宇 施工单位：昌平一建、住总集团 地理位置：昌平区城区镇西环路25号 用地面积：7.14公顷 建筑面积：住宅17万平米、4万平米集中商业 用地性质：住宅和商业 建筑形态：板楼、塔楼 容积率： 1.80 地块情况：目前已全部现房，仅有一栋塔楼（小户型公 寓）未入住 优惠：一次性付款（前期98折、后期95折）、按揭99折、公积金、分期（98折、周期为一年内） 交房时间：最后一期（小户型公寓）为08年10月，其余已入住。;蓝郡嘉苑; 区域市场分析——区域内竞品项目（已售完项目）; 区域市场分析——区域内竞品项目（已售完项目）; 区域市场分析——区域内竞品项目（在售项目）; 区域市场分析——区域内竞品项目（在售项目）; 区域市场分析——区域内竞品项目（待售项目）; 区域市场分析——区域内竞品项目（待售项目）; 区域市场分析——区域内竞品项目（待售项目）; 区域市场分析——区域内竞品项目（待售项目）; 区域市场分析——区域内竞品项目（待售项目）; 区域市场分析——区域内竞品项目（在售项目）; 区域市场分析——区域市场总结;【二】区域市场客户扫描 ; 市场热度： 昌平市场热度相对平缓，从昌平中心城区来看，未来三年的商品房购买发生率为8.9%； 昌平未来两年潜在购房发生率仅为4%，和城区火热的市场形成鲜明的对比； 客户来源地: 昌平中心城区对周边镇区的吸引力较强，尤其吸引了马池口镇和南口镇这两个镇区的客户； 主力人群构成： 30岁以下的年轻群体购房意愿最强，其他年龄段的购房意愿相对较冷淡； 打算在昌平中心城区购房的客户主力是青年持家和小太阳家庭，这和昌平外来人口较少，外 地青年成家立业需求相对较少有关； 中老年家庭也有一定的市场规模。;昌平客户在受???育水平、收入相比北京城区客户低； 除了中心城区和镇区的城镇户口居民，农村人口的城镇化迁徙比例占到1/5； 居住自建房是昌平市场的一大特色，超过1/3的人居住自建房；昌平整体的家庭居住面积较大，商品房的平均居住面积为102平米，自建房的平均居住面积则在160平米； 昌平客户住房总体拥有率也比较高，86%拥有自己的房子，22%有过在昌平中心城区的置业经验，40%的潜在客户有过置业经验；置业周期较短，多数是在近期1-3年内刚刚购买了商品房；;各项目客户情况概况; 在对当地市场客户进行了调研后，同时对竞品项目的客群进行了深入的了解和分析，我们对昌平区域的客群需求特征做以描述： 1、购买目的——以满足基本需求为主,改善居住条件为辅。 比如与生活便利、孩子上学、工作便利等，在改善方面较多集中在扩大居住面积、户型采光上，小区环境等居住品质虽然有一些，但还不够突出。 2、总价承受区间集中在50-79万之间（40%），总价上浮能力比较弱；单价最高承受区间集中在5000-8000之间；面积需求集中在81-120平米之间，大户型较少。 3、产品需求：以6层以下的多层板楼为主，不太接受13层以上的高层板楼；在户型需求上以2室1厅1卫、 3室2厅2卫、 3室1厅2卫和2室1厅2卫为主。;【三】金隅·万科城定位建议; 市场定位依据：; 市场定位依据：; 本项目定位建议——产品定位; 本项目定位建议——产品定位（外立面比较）; 本项目定位建议——产品定位（外立面比较）; 本项目定位建议——产品定位（外立面比较）;橡 树 湾;昌平城区域内项目名称;蓝 郡;　 昌平城区域内项目名称;　 昌平城区域内项目名称;　 昌平城区域内项目名称;　 昌平城区域内项目名称;　 昌平城区域内项目名称;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.; 通过对竞品项目的主要增值部分进行横向对比，并做以对比分析，来作为本项目增值部分的参考依据。; 根据项目的市场定位，再通过目前市场上区域内及区域外竞品项目的建筑细部做法与户型的比较后，并结合项目自身的特点及优劣势，我们对项目的产品定位建议如下： 产品定位： 建筑外檐：针对金隅万科城项目的外立面，仍以3层以下选取