南京市御水湾花园开为盘前市场推广策划报告.ppt

2、平面广告媒体方案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 方案二：搭配型销售方案 1、周期与推出顺序 ⑴、整盘推案排期 ⑵、执行周期 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第三期 第二期 搭配型销售方案推盘步骤图列 第一波 第一期 第二波 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、产品调价原则 》锯齿型价格上调 每期房源推出，底限价格较前批房源底限价格提升100-200元/平米不等；最高价格上涨幅度有效控制。 》销售机动调价 根据每波段推出房源“意向认购”的具体情况，为更好的保证房源的全面去化，制造销售热潮，做适当的价格微调。 》工程进度调价 项目价格走高主要依据工程进展、工程形象的改变，做价格自然调整 项目公开发售前-公开发售开始-工程进展中标志性时间-项目封顶-项目阶段交付-项目完全竣工 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ⑴A、F组团组合入市，依靠A组团确立价格平台 ⑵销售周期控制在6个月内，周期内操作以F组团去化为主 ⑶短期快速引爆 —— 封盘 —— 强势双组团出击（强势引爆） F组团第一波次执行：针对性蓄水 + 短期策略性引爆 + 封盘 F组团第二波次 + A组团第一波次执行：长期蓄水 + 调整性开盘 ⑷房源策略性销控 ⑸促销卡发放计划 3、一期推案销售策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. F组团第一波次：约11300㎡（66#、68#、70#、71#） F组团第二波次：约9900㎡（67#、69#、73#、75#） A组团第一波次：约14000㎡（1#、2#、3#、10#、11#） A组团第二波次：约10000㎡（6#、7#、8#、9#）：销控部分 4、一期推案房源策略 5、一期推案销售周期表 备注：表中红色标注（下划线部分）为：引爆日 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 6、一期推案价格实现 》目标价格 一期实现：销售均价5000元/平米 》阶段价格制定 一期整体定价；系数做综合考虑后，微调制定：平面系数（主要影响因素：朝向、景观、噪音、面积、户型等）；楼层系数 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 为保证好房源与差房源的均衡去化，以及零库存、利润完全实现。采取如下原则： 》房源分批推出，分期集中销售 》差房源原则上全过程不消控，