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淄博白酒市场分析策划 福娃兄弟连 2007年6月３０日 市场分析 1、营销环境分析： 2、中高低档品牌的市场占有率： 3、市场竞争对手分析： 4、消费者分析： 1、营销环境分析： ? 淄博位于山东中部鲁中山地与鲁北平原的交接地带，是山东省重要的交通枢纽城市。区位优势独特，南连泰山，北靠黄河，东临海滨旅游城市青岛、烟台和威海三地，西接省会济南。淄博市五区三县的总人口为418.5万人，经济运行保持稳定、快速、健康发展。消费需求稳中有升，2005年，全市消费品零售总额达430.94亿元，比2004年增长15.9%%，其中每年白酒销售总额平均约3亿元。作为鲁中地区的重要城市，淄博酒类市场对整个山东地区的白酒生产及销售都有重要的影响。 ????淄博是一个白酒消费大市，近几年白酒销量持续增长，这除了与经济、人口有着直接关系以外，淄博人的饮酒文化也是重要的因素，淄博人饮酒普遍以“豪爽”著称，因此，人均饮酒量明显高于其他地区。淄博人爱吃、会吃，餐饮业在淄博非常繁荣，普通的酒店价格实惠，普通百姓也能承担得起，吃美食、喝美酒，是淄博人的最大享受。 2、中高低档品牌的市场占有率： 淄博高档白酒的市场是茅台和五粮液的天下，其他品牌市场份额所占比重很小。 淄博地区的畅销低端白酒多是国内知名品牌，多以高度酒为主，如北京红星二锅头、衡水老白干。（消费者年龄多在四十岁以上，经常在家饮酒的百姓 ） 淄博地产白酒主要面对的是中端消费群体 。具代表的是黄河龙、扳倒井和百粮春等等，能占有50%以上的市场份额。 3、市场竞争对手分析： 4、消费者分析： （一）饮用习惯 （二）购买习惯 （三）购买因素 （一）饮用习惯 1、最常饮用品牌 2、消费者心目中好酒 3、消费者对白酒度数的喜好与评价 4、白酒消费心理 （二）购买习惯 1、购买场所 2、购买白酒分用途的品牌与价格情况 ： （1）自己喝 （2）请客时或酒席上 （3）送礼时 　3、品牌转换情况及原因 （三）购买因素 1、购买白酒通过主要考虑的因素 2、白酒包装对购买的影响 3、酒文化对购买的影响 4、酒瓶材质、瓶型对购买的影响 5、对防伪措施的看法与建议 6、广告对购买的影响 7、促销对购买的影响 营销战略 根据市场分析，要想在竞争残酷的白酒市场占有一席之地，要出奇制胜．主抓酒文化及内涵延伸．重点攻占中端市场，同时用豪华的高端产品提升白酒品牌的品味和形象． 广告策划 拍摄高品质电视广告,利用明星做代言. 采用路牌广告,广告要集中,集体在一夜之间出现在淄博主要人口聚集区,重要街道(柳泉路,世纪路,中心路,联通路,华光路,人民路等). 同时利用报纸向顾客传达产品的文化内涵. * * *